Kostprijs van de omzet
De kosten van inkomsten zijn de totale kosten die zijn gemaakt om tot een verkoop te komen en de kosten van de verkochte goederen of diensten. De kosten van inkomsten zijn dus meer dan de traditionele kosten van verkochte goederen, aangezien het de specifieke verkoop- en marketingactiviteiten omvat die verband houden met een verkoop. De volgende worden allemaal beschouwd als onderdeel van de kosten van inkomsten:
Materiaalkosten die verband houden met de verkoop van een product
Productiekosten in verband met de verkoop van een product
De overhead die wordt toegerekend aan een product dat wordt verkocht
De arbeidskosten in verband met de verkoop van diensten
De kosten van een verkoopgesprek
De kosten van een coupon of andere verkoopkorting of actie die aan een verkoop is gekoppeld
De commissie had betrekking op een verkoop
De kosten van inkomsten zijn exclusief indirecte verkoop- en marketingkosten, zoals de kosten van een beurs, marketingbrochure of advertentiecampagne. Deze kosten zijn niet gekoppeld aan een specifieke verkochte eenheid.
Als we kijken naar de marges op tussenliggend niveau die in een resultatenrekening worden vermeld, leveren de kosten van inkomsten de laagste marge op. Deze marges zijn:
Bijdrage marge . Omvat alleen de directe kosten binnen de kosten van verkochte goederen, wat resulteert in een hoge contributiemarge.
Brutomarge . Omvat de traditionele kosten van verkochte goederen, inclusief fabrieksoverhead, en levert dus een lagere marge op.
Kosten van omzetmarge . Omvat de traditionele kosten van verkochte goederen, plus directe verkoop- en marketingkosten, en levert dus de laagste marge op.
Het is vooral handig om de kosten van inkomsten te rapporteren wanneer er aanzienlijke directe kosten zijn verbonden aan verkoop. In deze situaties kan de meting worden gerapporteerd voor individuele verkopen, in plaats van geaggregeerd, om te laten zien welke klanten de hoogste (en laagste) marges genereren. Gewoonlijk is het vrij moeilijk om de kosten van inkomsten uit een resultatenrekening te halen, aangezien deze meer gericht is op het rapporteren van de brutomarge.
