Contributiemarge

Contributiemarge is de prijs van een product minus alle bijbehorende variabele kosten, wat resulteert in de incrementele winst die wordt verdiend voor elke verkochte eenheid. De totale contributiemarge die door een entiteit wordt gegenereerd, vertegenwoordigt de totale winst die beschikbaar is om te betalen voor vaste kosten en om winst te genereren. Het concept van de contributiemarge is nuttig om te beslissen of een lagere prijs in speciale prijssituaties moet worden toegestaan. Als de contributiemarge voor een bepaald prijsniveau te laag of negatief is, zou het onverstandig zijn om een ​​product tegen die prijs te blijven verkopen. Het is ook handig om de winst te bepalen die zal voortvloeien uit verschillende verkoopniveaus (zie het voorbeeld). Verder kan het concept worden gebruikt om te beslissen welke van de verschillende producten moeten worden verkocht als ze een gemeenschappelijke bottleneck-bron gebruiken, zodat het product met de hoogste contributiemarge de voorkeur krijgt.

Het concept van de contributiemarge kan worden toegepast in het hele bedrijf, voor individuele producten, productlijnen, winstcentra, dochterondernemingen, distributiekanalen, verkoop per klant en voor een heel bedrijf.

Om de contributiemarge te bepalen, trekt u alle variabele kosten van een product af van de inkomsten en deelt u deze door de netto-inkomsten. De variabele kosten van een product omvatten doorgaans minimaal de kosten van directe materialen en verkoopcommissies. De berekening is:

(Netto productopbrengst - Productvariabele kosten) ÷ Productopbrengst

De Iverson Drum Company verkoopt bijvoorbeeld drumstellen aan middelbare scholen. In de meest recente periode verkocht het $ 1.000.000 aan drumsets met gerelateerde variabele kosten van $ 400.000. Iverson had in die periode $ 660.000 aan vaste kosten, wat resulteerde in een verlies van $ 60.000.

Verwante Artikelen