Verkoopbevordering

Een verkooppromotie is een actie die wordt ondernomen om de verkoop tijdelijk te verhogen of overtollige voorraad te elimineren. Dergelijke promoties zijn een standaardonderdeel van veel verkoopplannen van organisaties en zijn nodig om winst te behalen of uit te breiden. Voorbeelden van verkoopbevorderende activiteiten zijn:

• Wedstrijden . Bij deze activiteiten worden klanten betrokken bij het gebruik van bedrijfsproducten, wat mogelijk resulteert in het weggeven van producten.
• Coupons . Dit is de distributie van een kortingsaanbieding, hetzij in de vorm van een korting op de catalogusprijs, hetzij als een kwantumkorting wanneer extra gekochte eenheden goedkoper of gratis zijn.
• Demonstraties . Demonstraties op locatie kunnen worden gebruikt om de kenmerken van een product aan potentiële klanten te laten zien.
• Financiële deals . Klanten kunnen goedkope of gratis leningen krijgen als ze nu kopen, waardoor de betaling wordt uitgesteld.
• Gratis monsters . Kleine monsters van bedrijfsproducten kunnen worden weggegeven, in de verwachting dat klanten de goederen genoeg leuk zullen vinden om terug te komen en voor de volle prijs bij het bedrijf te kopen.
• Merchandising . Presentatierekken en soortgelijke apparaten kunnen worden gebruikt om producten effectiever aan klanten te presenteren.
• Beurzen . Een bedrijf kan op een beurs standruimte huren, van waaruit het zijn waren tentoonstelt en demonstreert.

Verkooppromoties komen vaker voor in een zeer competitieve markt, waar bedrijven moeten vechten voor elke incrementele klant, en ook om die klanten te behouden die ze al hebben.

Voorzichtigheid is geboden bij het aangaan van verkooppromoties, aangezien buitensporig gunstige deals zo duur kunnen zijn dat het netto-effect van een promotie een daling van de winst is. Ook moeten promoties met relatief lange tussenpozen worden gehouden om te voorkomen dat klanten gewend raken aan speciale deals.