Referentieprijs definitie

Een referentieprijs is de prijs die een klant redelijk vindt te betalen voor een product of dienst. Een bedrijf moet zich bewust zijn van de referentieprijspercepties van klanten bij het vaststellen van prijspunten voor bedrijfsproducten. Als de referentieprijs die door klanten wordt gebruikt, bijvoorbeeld het prijsbereik is voor de productlijn van een concurrent, zou een bedrijf zijn prijzen iets lager kunnen vaststellen dan de prijzen van de concurrent. Klanten zullen deze prijzen beschouwen als een goede deal in verhouding tot de referentieprijzen, en zullen dus eerder geneigd zijn om bij het bedrijf te kopen. Een variatie op het concept is dat de maker van een product in eerste instantie een hoge prijs vaststelt, die klanten zullen aannemen als referentieprijs voor dat product. Het bedrijf kan vervolgens verschillende kortingen aanbieden, die als uitstekende prijzen worden ervaren, waardoor het verkoopvolume toeneemt.Nog een andere variatie op het concept is om een ​​goedkoper product naast een duurder product te plaatsen, zodat het goedkopere product een goede deal lijkt en daarmee de verkoop stimuleert.

Referentieprijzen worden beschouwd als een variatie op psychologische prijzen, waarbij prijzen worden gemanipuleerd om de aandacht van consumenten te trekken.