Product mix

Productmix is ​​het volledige aanbod dat een bedrijf verkoopt. Dit is van cruciaal belang voor het vermogen van een organisatie om verkoop te genereren. Productmix kan verwijzen naar zowel fysieke producten als alle soorten diensten. Het kan ook verwijzen naar de mix van kenmerken en functies die beschikbaar zijn voor klanten. De productmix van een entiteit kan worden geëvalueerd in termen van de volgende factoren:

• Breedte . Dit is het aantal productlijnen dat aan klanten wordt aangeboden.
• Lengte 0,85 m van Diepgang . Dit is het totale aantal producten dat aan klanten wordt aangeboden.
• Diepte . Dit is het aantal varianten waarin producten worden aangeboden.
• Consistentie . Dit is de mate waarin de aangeboden productlijnen zich tot elkaar verhouden.

Een bedrijf kan over het algemeen een hoger verkoopniveau per eenheid behalen als het een brede productmix biedt. Door dit te doen, kan het klanten cross-selling voor meer dan één artikel. Een klant die een softwarepakket wil kopen, kan bijvoorbeeld ook geïnteresseerd zijn in add-on software die de bruikbaarheid van het basispakket vergroot. Om deze reden hebben bedrijven de neiging om hun productmix in de loop van de tijd te vergroten om hun groei te versterken.

Het uitbreiden van de productmix van een organisatie is een van de belangrijkste redenen voor een overname. De overgenomen partij kan een of meer producten hebben die een ongeadresseerde plek in de productmix van de overnemende partij zullen opvullen.

Vergelijkbare termen

Productmix wordt ook wel productassortiment genoemd.