Backlog definitie

Een backlog is de totale verkoopwaarde van alle ontvangen klantorders die nog niet zijn verzonden. Er is sprake van een achterstand wanneer de productiecapaciteit van een bedrijf lager is dan de snelheid waarmee bestellingen worden ontvangen. De trendlijn van de achterstand kan worden gevolgd om te zien of deze in de loop van de tijd verandert. Een toenemende orderportefeuille duidt op een aanzienlijke orderportefeuille die zich uiteindelijk zal vertalen in toekomstige verkopen of een afname van de productiecapaciteit. Een afnemende orderportefeuille geeft aan dat er uiteindelijk een omzetdaling zal optreden, of dat de productiecapaciteit van het bedrijf is toegenomen. Op het gebied van trendy consumptiegoederen zou de verkoper kunnen proberen om kunstmatig een kleine achterstand in stand te houden, waardoor de indruk wordt gewekt dat er een grote vraag naar het product bestaat.