Verkoopachterstand
De sales backlog ratio vergelijkt de bevestigde orderportefeuille van een bedrijf met zijn verkopen. Wanneer gemeten op een trendlijn, geeft de meting duidelijk veranderingen aan die zich waarschijnlijk zullen vertalen in toekomstige variaties in verkoopvolume. Als de verkoopachterstand bijvoorbeeld een voortdurende trend van dalingen vertoont, is dit een sterke indicator dat een bedrijf snel zijn achterstand aan het doorwerken is zonder de achterstand te vernieuwen, en dus omzetverminderingen kan gaan melden. De tegenovergestelde trend van een toenemende verkoopachterstand vertaalt zich niet noodzakelijkerwijs in betere toekomstige verkopen, als een bedrijf een knelpunt heeft waardoor het de snelheid waarmee het klantorders omzet in verkopen, kan versnellen.
De klantbestelinformatie die voor deze ratio nodig is, kan niet volledig worden afgeleid uit de financiële overzichten van een bedrijf. In plaats daarvan moet het worden afgeleid uit interne rapporten die bestelinformatie van klanten verzamelen.
Om de verkoopachterstand te berekenen, deelt u de totale waarde in dollar van geboekte klantorders door de netto-omzet van het afgelopen kwartaal. Er worden alleen kwartaalverkopen gebruikt, in plaats van de verkopen van het afgelopen jaar, om een beter beeld te krijgen van het vermogen van een bedrijf om inkomsten op korte termijn te genereren. De formule is:
Totale orderachterstand ÷ verkoop per kwartaal
Een andere manier om dezelfde informatie af te leiden is om te berekenen voor het aantal dagen verkoop dat kan worden afgeleid uit de bestaande orderportefeuille. Dit cijfer is afgeleid door de gemiddelde omzet per dag te verdelen over de totale orderportefeuille. De formule is:
Totale orderachterstand ÷ (kwartaalverkopen / 90 dagen)
Als voorbeeld van de verkoopachterstandratio rapporteert Henderson Mills de volgende verkoop- en achterstandinformatie:
