Hoe de contributiemarge te berekenen
Bijdragende marge is de opbrengst van een verkooptransactie, verminderd met alle variabele kosten die aan die verkoop zijn verbonden. De resulterende marge vertegenwoordigt het bedrag aan contanten dat beschikbaar is om vaste kosten te betalen en winst te maken. Het concept wordt vaak gebruikt om de laagste prijs vast te stellen waartegen een product of dienst kan worden verkocht in oplopende eenheidsprijzen.
De stappen die moeten worden gevolgd om de contributiemarge voor een specifieke verkooptransactie te berekenen, zijn als volgt:
Zet het brutoverkoopbedrag gelijk met eventuele inhoudingen, zoals voor verkoopvergoedingen, om tot het netto-inkomstencijfer te komen.
Verzamel alle variabele kosten die aan de verkoop zijn verbonden. Voorbeelden van deze kosten zijn de directe materialen, directe arbeidskosten, verzendkosten en commissie in verband met het verkochte product. Als de transactie voor services was in plaats van voor verkoop, zijn de variabele kosten waarschijnlijk de arbeid die aan de verkoop is verbonden, plus de bijbehorende loonbelasting en eventuele voordelen die variëren naargelang het aantal gewerkte uren.
Trek de geaggregeerde variabele kosten af van het netto-omzetcijfer.
Als u de contributiemarge wilt afleiden, verdeel dan de contributiemarge over het netto-omzetcijfer.
ABC International voltooit bijvoorbeeld een verkooptransactie waarvoor het brutoverkoopbedrag $ 100.000 is en waarop een volumekorting van $ 8.000 van toepassing is, wat resulteert in een nettoverkoop van $ 92.000. De transactie betreft een productverkoop, waarbij de directe kosten van het product $ 50.000 bedragen. De verkoper die de deal heeft afgerond, ontvangt een commissie van $ 2.000, dus het totale bedrag van alle variabele kosten is $ 42.000. Op basis van deze informatie is de contributiemarge:
$ 92.000 netto-inkomsten - $ 52.000 variabele kosten = $ 40.000 contributiemarge
Deze verhouding wordt alleen gebruikt om de laagst mogelijke aanvaardbare prijs voor een eenheid af te leiden. In werkelijkheid kan een verscheidenheid aan andere prijsconcepten worden gebruikt om hogere prijzen voor producten vast te stellen.
