Premium prijsstrategie
Definitie van premiumprijzen
Premiumprijzen zijn de praktijk waarbij een hoge prijs wordt gehanteerd om de indruk te wekken dat een product een ongewoon hoge kwaliteit moet hebben. In sommige gevallen is de productkwaliteit niet beter, maar heeft de verkoper zwaar geïnvesteerd in de marketing die nodig is om de indruk van hoge kwaliteit te wekken. Deze strategie werkt het beste in de volgende omstandigheden:
Consumenten hebben de indruk dat het product een "luxe" product is, of een ongebruikelijk hoge kwaliteit of productdesign heeft.
Er zijn sterke toetredingsdrempels. Deze belemmeringen kunnen factoren zijn als grote marketinguitgaven om bekendheid te krijgen bij de consument, een grote buitendienst om het product te ondersteunen, een reputatie op het gebied van productduurzaamheid, een reputatie als 'fashion forward' en / of een sterk vervangingsgarantiebeleid. .
De verkoper kan de hoeveelheid verkochte producten beperken en zo zijn producten een aura van exclusiviteit geven.
Er zijn geen vervangers voor het product. Het bedrijf kan deze situatie creëren door agressieve juridische stappen te ondernemen tegen iedereen die probeert zijn producten te kopiëren.
Het product wordt beschermd door een octrooi en het bedrijf handhaaft agressief zijn rechten onder dat octrooi.
Voorbeeld van premiumprijzen
ABC International heeft een gepatenteerde titanium pen ontwikkeld die inkt onder hoge druk opslaat, waardoor deze vier keer de normale hoeveelheid inkt kan opslaan. Het bedrijf maakt gebruik van metaaletsende vakmensen om aangepaste ontwerpen in het metaal van de pennen te etsen. Vanwege het aangepaste karakter van het product en het unieke inktopslagsysteem, evenals de wettelijke bescherming die het octrooi biedt, kiest ABC ervoor om voor elke pen $ 2000 te prijzen, wat aanzienlijk hoger is dan de kosten van $ 200. Om het imago van het product te versterken, investeert ABC heroïsch in reclame voor de pen in premium tijdschriften en ondersteunt het ook met een levenslange garantie.
Voordelen van premiumprijzen
De volgende voordelen zijn van het gebruik van de premium-prijsmethode:
Toegangsbarrière. Als een bedrijf zwaar investeert in zijn premiummerken, kan het voor een concurrent buitengewoon moeilijk zijn om een concurrerend product voor dezelfde prijs aan te bieden zonder ook een groot bedrag in marketing te investeren.
Hoge winstmarge . Aan premiumprijzen kan een ongebruikelijk hoge brutomarge zijn verbonden. Een bedrijf dat zich met deze strategie bezighoudt, moet echter voldoende volume krijgen om de hoge marketingkosten die ermee gepaard gaan, te compenseren.
Nadelen van premiumprijzen
De volgende zijn nadelen van het gebruik van de premium-prijsmethode:
Merkkosten. De kosten die nodig zijn om een premium-prijsstrategie vast te stellen en te behouden, zijn enorm en moeten worden gehandhaafd zolang deze strategie wordt gevolgd. Anders zal de premium merkherkenning door consumenten haperen en zal het bedrijf moeite hebben om zijn prijspunten te handhaven.
Competitie . Er zal een voortdurende stroom concurrenten zijn die de prijscategorie van het hoogste niveau uitdagen met goedkopere aanbiedingen. Dit kan een probleem opleveren, omdat het de perceptie bij de consument vergroot dat de hele productcategorie minder waard is dan vroeger.
Omzet. Als een bedrijf ervoor kiest om een premium prijsstrategie te volgen, zal het zijn verkoopinspanningen moeten beperken tot het hoogste niveau van de markt, wat het totale verkoopvolume beperkt. Dit maakt het voor een bedrijf moeilijk om tegelijkertijd agressieve omzetgroei en premiumprijzen na te streven. De strategie kan worden gevolgd zolang het bedrijf uitbreidt naar nieuwe geografische regio's, aangezien het nog steeds de toplaag nastreeft in deze nieuwe markten.
Hoge eenheidskosten . Omdat het bedrijf dat deze strategie toepast zich beperkt tot een laag verkoopvolume, kan het nooit de kostenbesparingen genereren die een grote producent zou kunnen realiseren.
Evaluatie van premiumprijzen
Deze aanpak is moeilijk te creëren en te onderhouden, en vereist een organisatie die ervaring heeft met het maken, presenteren en ondersteunen van producten die de gebruiker een eersteklas ervaring bieden. Bedrijven die het hoogste prijsniveau willen bereiken, kunnen op deze markt botsen en veel geld verliezen terwijl ze proberen zich te vestigen. Voor die entiteiten die al succes hebben met premium-prijzen, moeten ze zich ervan bewust zijn dat een voortdurende, dagelijkse nadruk op de premium-strategie de enige manier is om continu de hoogste prijzen in rekening te brengen voor wat ze aanbieden.
