Break-even prijzen
Definitie van break-even-prijzen
Break-even-prijzen zijn de praktijk waarbij een prijsniveau wordt vastgesteld waarop een bedrijf nul winst op een verkoop zal verdienen. Het is de bedoeling om lage prijzen te gebruiken als instrument om marktaandeel te winnen en concurrenten van de markt te verdrijven. Door dit te doen, kan een bedrijf zijn productievolumes dusdanig verhogen dat het de kosten kan verlagen en vervolgens winst kan maken tegen de voorheen kostendekkende prijs. Als alternatief kan het bedrijf, als het zijn concurrenten heeft verdreven, zijn prijzen voldoende verhogen om winst te maken, maar niet zo hoog dat de hogere prijs verleidelijk is voor nieuwkomers op de markt. Het concept is ook nuttig om de laagst aanvaardbare prijs vast te stellen waaronder de verkoper geld begint te verliezen bij een verkoop. Deze informatie is handig bij het reageren op een klant die de laagst mogelijke prijs vraagt.
De break-even-prijs kan worden berekend op basis van de volgende formule:
(Totale vaste kosten / Volume productie-eenheid) + Variabele kosten per eenheid
Met deze berekening kunt u de prijs berekenen waartegen het bedrijf exact nul winst zal behalen, ervan uitgaande dat een bepaald aantal eenheden wordt verkocht. In de praktijk zal het werkelijke aantal verkochte eenheden afwijken van de verwachtingen, dus de werkelijke break-even-prijs kan enigszins afwijken.
Het is vooral gebruikelijk dat een nieuwkomer op een markt deelneemt aan break-even-prijzen om marktaandeel te verwerven. Wanneer de nieuwkomer een product heeft, is het met name waarschijnlijk dat hij zich niet op een zinvolle manier van de concurrentie kan onderscheiden en dus op prijs kan differentiëren.
Een bedrijf dat van plan is de break-even-prijsstrategie te volgen, moet over aanzienlijke financiële middelen beschikken, aangezien het in de vroege stadia van deze strategie aanzienlijke verliezen kan lijden.
De break-even-prijsberekening
ABC International wil de markt betreden voor gele eenzijdige widgets. De vaste productiekosten van deze widgets bedragen $ 50.000 en de variabele kosten per eenheid zijn $ 5,00. ABC verwacht 10.000 van de widgets te verkopen. Daarom is de break-even prijs van de gele eenzijdige widgets:
($ 50.000 vaste kosten / 10.000 eenheden) + $ 5,00 variabele kosten
= $ 10,00 break-even prijs
Ervan uitgaande dat ABC in de periode daadwerkelijk 10.000 eenheden verkoopt, is $ 10,00 de prijs waartegen ABC break-even draait. Als ABC daarentegen minder eenheden zou verkopen, zou het verlies lijden, omdat de prijs de vaste kosten niet dekt. Of als ABC meer eenheden zou verkopen, zou het winst opleveren, omdat de prijs meer dekt dan de vaste kosten.
Voordelen van break-even-prijzen
De volgende voordelen zijn van het gebruik van de break-even-prijsmethode:
- Toegangsbarrière. Als een bedrijf zijn break-even prijsstrategie voortzet, zullen mogelijke nieuwkomers op de markt worden afgeschrikt door de lage prijzen.
- Vermindert concurrentie. Financieel zwakkere concurrenten zullen uit de markt worden verdreven.
- Marktdominantie . Het is mogelijk om met deze strategie een dominante marktpositie te verwerven, als je het kunt gebruiken om productievolumes te verhogen en daarmee kosten te verlagen en winst te maken.
Nadelen van break-even-prijzen
De volgende zijn nadelen van het gebruik van de break-even-prijsmethode:
- Klantverlies . Als een bedrijf zich alleen bezighoudt met break-even prijzen zonder ook de productkwaliteit of klantenservice te verbeteren, kan het zijn dat klanten vertrekken als / wanneer het de prijzen verhoogt.
- Waargenomen waarde . Als een bedrijf de prijzen aanzienlijk verlaagt, creëert het de perceptie bij klanten dat het product of de dienst niet langer zo waardevol is, wat latere acties om de prijzen te verhogen kan verstoren.
- Prijsoorlog . Concurrenten kunnen reageren met nog lagere prijzen, zodat het bedrijf geen marktaandeel wint.
Evaluatie van break-even-prijzen
Deze methode is vooral nuttig voor die bedrijven met voldoende middelen om prijzen te verlagen en pogingen van concurrenten om deze te ondermijnen, af te weren. Het is een moeilijke aanpak voor een kleiner, hulpbronnenarm bedrijf dat niet lang kan overleven zonder marges.
