Omzet bruto of netto
Opbrengsten opnemen tegen bruto betekent dat u de opbrengsten van een verkooptransactie op de resultatenrekening boekt. Opbrengsten vastleggen op netto betekent meestal dat u alleen een commissie op een verkooptransactie boekt als het volledige bedrag aan opbrengsten. Als er niet strikt een commissie is, kunt u nog steeds netto inkomsten rapporteren door het aan de klant gefactureerde bedrag te verrekenen met het aan de leverancier betaalde bedrag.
Er zijn veel situaties die in een grijs gebied vallen, waarin de inkomsten kunnen worden gerapporteerd tegen bruto of netto. Dit is een groot probleem voor een bedrijf, dat waarschijnlijk bruto-inkomsten wil boeken om de indruk te wekken van een grotere entiteit, vooral als het op het punt staat te worden verkocht aan een overnemende partij die meer zal betalen op basis van het verkoopvolume van het bedrijf.
De Emerging Issue Task Force (EITF) heeft een aantal richtlijnen opgesteld voor de juiste behandeling van inkomsten in hun uitgave nummer 99-19, "Reporting Revenue Gross as a Principal versus Net as an Agent." Houd er rekening mee dat dit richtlijnen zijn, dus het opnemen op bruto of netto-inkomsten is een kwestie van oordeelsvorming. De richtlijnen die u in de richting van het rapporteren van bruto-inkomsten wijzen, zijn:
U bent de primaire debiteur bij de verkooptransactie. Dit betekent dat u verantwoordelijk bent voor het leveren van het product of de dienst, of de leverancier? Als u het werk doet of het product verzendt, kunt u waarschijnlijk bruto opnemen.
U heeft een algemeen voorraadrisico. Als u het eigendomsrecht op de inventaris neemt voordat u deze aan de klant verkoopt, en u neemt het eigendomsrecht op eventuele retouren van klanten, dan kunt u waarschijnlijk bruto-inkomsten boeken.
U kunt leveranciers selecteren. Deze is belangrijk, omdat het impliceert dat er geen enkele belangrijke leverancier op de achtergrond actief is die de transactie daadwerkelijk uitvoert.
U loopt kredietrisico. Dit betekent dat als de klant niet betaalt, jij het verlies op je neemt en geen leverancier. Als u echter alleen het risico loopt een commissie te verliezen als de klant niet betaalt, dan kijkt u waarschijnlijk naar het opnemen van de netto-inkomsten.
Als u de prijs bepaalt, heeft u waarschijnlijk de controle over de hele transactie en kunt u de bruto-inkomsten registreren.
Het EITF heeft ook verschillende richtlijnen opgesteld die u wijzen in de richting van het rapporteren van netto-inkomsten. Zij zijn:
Het bedrag dat u verdient, staat vast. Dit duidt op een provisiestructuur, die soms is opgezet als een vaste betaling per klanttransactie. Als u een percentage verdient van wat de klant betaalt, is dit ook een indicator dat u netto inkomsten rapporteert. In beide gevallen ben je eigenlijk alleen maar een agent voor iemand anders.
De andere twee richtlijnen voor rapportage op internet zijn slechts de keerzijde van enkele eerdere richtlijnen. Als een leverancier kredietrisico loopt, of als een leverancier verantwoordelijk is voor het leveren van producten of diensten aan de klant, dan kijkt u waarschijnlijk naar de netto-omzet.
Voor de meeste bedrijven kunt u vrij eenvoudig kiezen welke richtlijnen op u van toepassing zijn, en in de meeste gevallen registreert u uw inkomsten waarschijnlijk als bruto. Maar hier zijn enkele overwegingen om over na te denken:
U runt een internetwinkel en u zamelt geld in bij klanten en geeft vervolgens een leverancier opdracht om de goederen naar de klant te verzenden. In dit geval loopt u kredietrisico, dus er is een indicatie dat u waarschijnlijk bruto-inkomsten kunt boeken. En in feite doen de meeste internetwinkels dat. Maar wat als er ook een verklaring op de website staat dat de websitebeheerder alleen bestellingen accepteert namens leveranciers en de operator niet verantwoordelijk is voor eventuele problemen met zendingen? De kans is groot dat u nu naar de rapportage van netto-inkomsten kijkt.
Samen met de klant ontwikkel je specificaties voor maatwerk, en vervolgens zoek je een leverancier die het kan maken. In dit geval kunt u de omzet bruto boeken, omdat u kredietrisico loopt en u de leverancier mag kiezen.
U bent een reisdiscounter en u onderhandelt met de luchtvaartmaatschappijen tegen verlaagde prijzen. Vervolgens maakt u de verlaagde tarieven openbaar. U factureert de klant en u bent verantwoordelijk voor het afleveren van het ticket bij de klant. Maar - zodra de klant het ticket heeft ontvangen, is de luchtvaartmaatschappij verantwoordelijk voor alle daaropvolgende service. Er is geen voorraadrisico en de primaire debiteur is de luchtvaartmaatschappij, die u naar nettorapportage verwijst. Aan de andere kant kunt u de prijs bepalen en draagt u het kredietrisico, dat neigt naar bruto rapportage. De EITF zegt dat de primaire debiteurenkwestie in dit voorbeeld de andere factoren overschrijft, en dat de ene u in de richting van netto rapportage wijst.
Bedenk tot slot nogmaals dat het EITF alleen richtlijnen heeft uitgevaardigd, waaruit u een oordeel moet vellen over het al dan niet bruto of netto rapporteren. Het is mogelijk dat u twee bedrijven in dezelfde branche hebt met identieke bedrijfsmodellen, en het ene bedrijf de bruto-omzet en het andere netto-inkomen - en ze kunnen allebei hun standpunt tegenover hun accountants rechtvaardigen. Daarom is dit een van die vreemde onderwerpen die in beide richtingen kunnen gaan.
