Prijsstelling van marginale kosten
Marginale kostprijsbepaling is de praktijk waarbij de prijs van een product wordt vastgesteld op of iets boven de variabele kosten om het te produceren. Deze benadering heeft doorgaans betrekking op situaties waarin de prijs wordt bepaald op korte termijn. Deze situatie doet zich meestal voor in een van de volgende omstandigheden:
Een bedrijf heeft nog een kleine hoeveelheid resterende ongebruikte productiecapaciteit die het wil gebruiken; of
Een bedrijf kan niet tegen een hogere prijs verkopen
Het eerste scenario is er een waarin het waarschijnlijker is dat een bedrijf financieel gezond is - het wil gewoon zijn winstgevendheid maximaliseren met nog een paar verkopen per eenheid. Het tweede scenario is er een van wanhoop, waarbij een bedrijf op geen enkele andere manier omzet kan behalen. In beide gevallen is het de bedoeling dat de verkopen op incrementele basis plaatsvinden; ze zijn niet bedoeld als prijsstrategie op lange termijn, aangezien de prijzen die zo laag zijn gesteld, niet kunnen worden gecompenseerd door de vaste kosten van een bedrijf.
De variabele kosten van een product zijn meestal alleen de directe materialen die nodig zijn om het te bouwen. Directe arbeid is zelden volledig variabel, aangezien er een minimum aantal mensen nodig is om een productielijn te bemannen, ongeacht het aantal geproduceerde eenheden.
De marginale kostenberekening
ABC International heeft een product ontworpen dat $ 5,00 aan variabele kosten en $ 3,50 aan toegewezen overheadkosten bevat. ABC heeft alle mogelijke eenheden verkocht tegen de normale prijs van $ 10,00, en heeft nog steeds restproductiecapaciteit beschikbaar. Een klant biedt aan om 6000 eenheden te kopen tegen de beste prijs van het bedrijf. Om de verkoop te verkrijgen, stelt de verkoopmanager de prijs vast van $ 6,00, wat een incrementele winst van $ 1,00 op elke verkochte eenheid zal genereren, of $ 6.000 in totaal. De verkoopmanager negeert de toegewezen overhead van $ 3,50 per eenheid, aangezien het geen variabele kosten zijn.
Voordelen van prijsbepaling tegen marginale kosten
De volgende voordelen zijn verbonden aan het gebruik van de prijsbepalingsmethode voor marginale kosten:
Voegt winst toe. Er zullen klanten zijn die extreem prijsgevoelig zijn. Deze groep zou anders misschien niet van een bedrijf kopen, tenzij het bereid was om marginale kosten te bepalen. Als dat het geval is, kan een bedrijf een aantal incrementele winsten van deze klanten verdienen.
Marktingang . Als een bedrijf bereid is om op korte termijn van winst af te zien, kan het gebruik maken van marginale kostprijsberekening om toegang te krijgen tot een markt. Het is echter waarschijnlijker om daarmee de meer prijsgevoelige klanten te werven, die eerder geneigd zijn om het te verlaten als de prijzen stijgen.
Verkoop van accessoires . Als klanten bereid zijn om productaccessoires of -diensten tegen een stevige marge te kopen, kan het zinvol zijn om marginale-kostprijsbepaling te gebruiken om een product doorlopend te verkopen en vervolgens winst te maken met deze latere verkopen.
Nadelen van prijsbepaling tegen marginale kosten
De volgende zijn nadelen van het gebruik van de prijsbepalingsmethode voor marginale kosten:
Prijzen op lange termijn. De methode is volkomen onaanvaardbaar voor prijsvorming op de lange termijn, aangezien het zal resulteren in prijzen die niet de vaste kosten van een bedrijf weerspiegelen.
Negeert marktprijzen . Marginale kostprijsbepaling stelt prijzen op hun absolute minimum. Elk bedrijf dat routinematig deze methode gebruikt om zijn prijzen te bepalen, geeft misschien een enorme hoeveelheid marge weg die het had kunnen verdienen als het in plaats daarvan prijzen had vastgesteld op of nabij de marktkoers.
Klantverlies . Als een bedrijf zich routinematig bezighoudt met prijsstelling voor marginale kosten en vervolgens probeert zijn prijzen te verhogen, kan het ontdekken dat het aan klanten verkoopt die extreem gevoelig zijn voor prijsveranderingen, en die het onmiddellijk zullen laten varen.
Kostenfocus . Een bedrijf dat zich routinematig bezighoudt met deze prijsstrategie, zal merken dat het voortdurend de kosten moet drukken om winst te genereren, wat niet goed werkt als het bedrijf wil overstappen naar een hoogwaardige marktniche van hoge kwaliteit.
Evaluatie van prijsbepaling voor marginale kosten
Deze methode is alleen nuttig in een specifieke situatie waarin een bedrijf extra winst kan maken door het gebruik van overtollige productiecapaciteit. Het is geen methode om te gebruiken voor normale prijsactiviteiten, aangezien het een minimumprijs vaststelt waarmee een bedrijf slechts minimale (of eventuele) winst zal verdienen. Het is over het algemeen beter om prijzen vast te stellen op basis van marktprijzen.
