Hoe de marge van de eenheidsbijdrage te berekenen
Bijdragemarge per eenheid is het restant nadat alle variabele kosten die aan een verkoopeenheid zijn verbonden, zijn afgetrokken van de bijbehorende inkomsten. Het is handig om de minimumprijs vast te stellen waarvoor een eenheid verkocht moet worden (dit zijn de variabele kosten). Deze margeanalyse kan van toepassing zijn op de verkoop van zowel goederen als diensten. De formule voor de contributiemarge per eenheid is:
(Unit-specifieke omzet - unit-specifieke variabele kosten) ÷ Unit-specifieke inkomsten = Unit-contributiemarge
De hoeveelheid variabele kosten die bij de berekening moet worden gebruikt, varieert aanzienlijk, afhankelijk van de situatie. Beschouw de volgende voorbeelden van hoe deze marge kan worden gebruikt:
Op het individuele eenheidsniveau voor producten zijn de enige variabele kosten meestal de directe materialen en voorraden die in het productieproces worden verbruikt. Arbeid wordt op het niveau van de afzonderlijke eenheden niet als variabele kosten beschouwd, tenzij werknemers worden betaald op basis van het aantal geproduceerde eenheden (zoals onder een stukloonregeling).
Op individueel eenheidsniveau voor diensten (zoals voor één factureerbaar uur werk) is het mogelijk dat er helemaal geen variabele kosten zijn als de persoon die het werk uitvoert, betaald wordt, aangezien die persoon zal worden betaald ongeacht of hij de dienst levert.
Als een persoon wordt betaald op basis van de tijd die aan een specifieke factureerbare dienst is besteed, zijn de variabele kosten zijn of haar uurloon en gerelateerde loonheffingen - de kosten die het bedrijf anders niet zou maken als het de diensteenheid niet zou leveren.
Deze kosten kunnen echter veranderen als een specifieke verkooptransactie meer dan één eenheid omvat, aangezien inkoop- of productie-efficiëntie dan de variabele kosten kan verlagen, wat resulteert in een andere contributiemarge. De marge per eenheidsbijdrage is dus mogelijk niet relevant voor prijsbeslissingen in eenheidshoeveelheden groter dan één.
Omgekeerd is het concept in hoge mate toepasbaar op producten die in kleine batches worden geproduceerd, aangezien de impact van kostenreducties door grootschalige productie niet van toepassing is.
