Bijdrage marge ratio
De contributiemarge-ratio is het verschil tussen de omzet en variabele kosten van een bedrijf, uitgedrukt als een percentage. De totale marge die door een entiteit wordt gegenereerd, vertegenwoordigt de totale winst die beschikbaar is om vaste kosten te betalen en winst te genereren. Bij gebruik bij een individuele verkoop per eenheid, drukt de ratio het deel van de winst uit dat op die specifieke verkoop wordt gegenereerd.
De contributiemarge dient relatief hoog te zijn, aangezien deze voldoende moet zijn om ook vaste lasten en administratieve overhead te dekken. De maatregel is ook nuttig om te bepalen of een lagere prijs in speciale prijssituaties moet worden toegestaan. Als de contributiemarge-ratio te laag of negatief is, zou het onverstandig zijn om een product tegen die prijs te blijven verkopen, aangezien het voor het bedrijf aanzienlijke moeite zou hebben om op lange termijn winst te maken. Er zijn echter gevallen waarin het aanvaardbaar kan zijn om een pakket goederen en / of diensten te verkopen waarbij individuele items binnen het pakket een negatieve contributiemarge hebben, zolang de contributiemarge voor het hele pakket positief is. De ratio is ook handig om de winsten te bepalen die zullen voortvloeien uit verschillende verkoopniveaus (zie het volgende voorbeeld).
De contributiemarge is ook nuttig voor het bepalen van de impact op de winst van veranderingen in verkopen. Het kan met name worden gebruikt om de winstdaling bij teruglopende verkopen te schatten, en is dus een standaardinstrument bij het opstellen van budgetten.
Om de contributiemarge te berekenen, deelt u de contributiemarge door de omzet. De contributiemarge wordt berekend door alle variabele kosten van de verkoop af te trekken. De formule is:
(Verkoop - Variabele kosten) ÷ Verkoop = Bijdrage marge ratio
Om de contributiemarge te berekenen die in de teller in de voorgaande berekening is gebruikt, trekt u alle variabele kosten van de verkoop af.
De Iverson Drum Company verkoopt bijvoorbeeld drumstellen aan middelbare scholen. In de meest recente periode verkocht het $ 1.000.000 aan drumsets met gerelateerde variabele kosten van $ 400.000. Iverson had in die periode $ 660.000 aan vaste lasten, wat resulteerde in een verlies van $ 60.000.
