Hoe een commissie te berekenen
Een commissie is een vergoeding die een bedrijf aan een verkoper betaalt in ruil voor zijn of haar diensten bij het faciliteren of voltooien van een verkoop. Het berekenen van een verkoopprovisie is afhankelijk van de structuur van de onderliggende commissieovereenkomst. De volgende factoren zijn doorgaans van toepassing op de berekening:
Commissie tarief . Dit is het percentage of de vaste betaling die is gekoppeld aan een bepaald verkoopbedrag. Een commissie kan bijvoorbeeld 6% van de verkoop zijn, of $ 30 voor elke verkoop.
Commissie basis . De commissie is meestal gebaseerd op het totale bedrag van een verkoop, maar kan ook gebaseerd zijn op andere factoren, zoals de brutomarge van een product of zelfs de nettowinst. Het management kan een op winst gebaseerde commissie gebruiken als er substantiële verschillen zijn tussen de winstgevendheid van verschillende producten, en het wil het verkooppersoneel stimuleren om de meest winstgevende items te verkopen. De basis kan ook worden gebaseerd op contanten die zijn ontvangen uit een verkoop, in plaats van uit de initiële verkoop; dit wordt meestal gebruikt wanneer een bedrijf het verkooppersoneel wil betrekken bij het innen van achterstallige debiteuren. Een andere variatie is om een speciaal commissiepercentage op voorraad aan te bieden dat het management uit de voorraad wil verwijderen, meestal voordat de voorraad verouderd raakt.
Overschrijft . Er kan een ander commissietarief van toepassing zijn als een bepaald doel wordt bereikt. Het commissiepercentage kan bijvoorbeeld 2% van de omzet zijn, maar verandert met terugwerkende kracht in 4% als de verkoper een bepaald driemaandelijks verkoopdoel bereikt.
Splitst . Als er meer dan één verkoper bij een verkoop betrokken is, wordt de commissie over hen verdeeld. Het is ook mogelijk dat de manager van een verkoopregio een deel van de commissie verdient van de verkopers die in die regio werken.
Betalingsvertraging . Commissies worden doorgaans betaald op basis van de verkopen van de voorgaande maand. Het kan moeilijk zijn om informatie te verzamelen voor een commissieberekening, vandaar de vertraging bij het doen van betalingen.
Het commissieplan van de heer Smith is bijvoorbeeld om 4% van alle verkopen te verdienen, minus alle geretourneerde goederen. Als hij tegen het einde van het kwartaal $ 60.000 aan verkopen bereikt, verandert de commissie met terugwerkende kracht naar 5%. In het eerste kwartaal heeft hij $ 61.500 aan verkopen, minus $ 500 aan geretourneerde goederen. De berekening van zijn commissie voor het hele kwartaal is dus:
$ 61.000 Netto-omzet x 5% commissietarief = $ 3.050
Als provisies aan het einde van de rapportageperiode niet moeten worden betaald, wordt het bedrag van de provisiekosten opgenomen in een tegenboeking, samen met het geschatte bedrag aan loonheffingen. Deze benadering wordt alleen gebruikt op transactiebasis en zorgt ervoor dat de kosten worden geboekt in dezelfde periode als de verkooptransactie die de commissie heeft geactiveerd.
