Handel korting

Een handelskorting is het bedrag waarmee een fabrikant de verkoopprijs van een product verlaagt wanneer het aan een wederverkoper verkoopt, in plaats van aan de eindklant. De wederverkoper rekent vervolgens de volledige verkoopprijs aan zijn klanten om winst te maken op het verschil tussen het bedrag waarmee de fabrikant het product aan hem heeft verkocht en de prijs waartegen hij het product vervolgens aan de eindklant verkoopt. De wederverkoper verkoopt niet noodzakelijkerwijs tegen de adviesprijs; verkopen met korting is een gangbare praktijk als de wederverkoper marktaandeel wil winnen of overtollige voorraad wil opruimen.

ABC International biedt haar wederverkopers bijvoorbeeld een handelskorting. De verkoopprijs voor een groene widget is $ 2. Een reseller bestelt 500 groene widgets, waarvoor ABC 30% handelskorting geeft. Zo wordt de totale verkoopprijs van $ 1.000 verlaagd tot $ 700, het bedrag dat ABC aan de wederverkoper factureert. De handelskorting is dus $ 300.

De handelskorting kan worden vermeld als een specifieke korting in dollars op de verkoopprijs, of het kan een procentuele korting zijn. De handelskorting neemt gewoonlijk in omvang toe als de wederverkoper in grotere hoeveelheden koopt (zoals een korting van 20% als een bestelling 100 eenheden of minder is en een korting van 30% voor grotere hoeveelheden). Een handelskorting kan ook ongewoon groot zijn als de fabrikant een nieuw distributiekanaal probeert op te zetten, of als een detailhandelaar veel distributiekracht heeft en dus de extra korting kan eisen.

Een fabrikant kan proberen zijn eigen distributiekanaal op te zetten, zoals een bedrijfswebsite, zodat hij de handelskorting kan vermijden en de volledige verkoopprijs rechtstreeks aan zijn klanten kan rekenen. Dit kan verstoring van het distributienetwerk veroorzaken en mag ook de bedrijfswinsten niet verhogen, aangezien het bedrijf nu rechtstreeks klantenorders moet uitvoeren en klantenservice moet bieden, en het distributiekanaal moet onderhouden.

De verkoper zou geen handelskorting in zijn boekhouding opnemen. In plaats daarvan zou het alleen de omzet registreren voor het aan de klant gefactureerde bedrag. Als de verkoper zowel de verkoopprijs als een handelskorting op een factuur aan een wederverkoper zou noteren, zou dit een ongebruikelijk hoog bruto verkoopbedrag in de resultatenrekening opleveren dat lezers van de financiële overzichten zou kunnen misleiden door te denken dat de fabrikant hoger verkoopvolume dan werkelijk het geval is (ondanks de aanwezigheid van een grote verkoopaftrek voor de handelskorting).

Vergelijkbare termen

Een handelskorting wordt ook wel functionele korting genoemd.