Het verschil tussen marge en markup
Het verschil tussen marge en markup is dat marge de verkoop is minus de kosten van verkochte goederen, terwijl markup het bedrag is waarmee de kosten van een product worden verhoogd om de verkoopprijs af te leiden. Een fout bij het gebruik van deze termen kan leiden tot een prijsstelling die substantieel te hoog of te laag is, met respectievelijk verloren verkopen of gederfde winst tot gevolg. Er kan ook een onbedoelde invloed zijn op het marktaandeel, aangezien buitensporig hoge of lage prijzen ver buiten de prijzen van concurrenten kunnen liggen.
Meer gedetailleerde uitleg van de marge- en markup-concepten zijn als volgt:
Marge (ook bekend als brutomarge) is de verkoop minus de kosten van verkochte goederen. Als een product bijvoorbeeld voor $ 100 wordt verkocht en $ 70 kost om te vervaardigen, is de marge $ 30. Of, uitgedrukt als een percentage, het margepercentage is 30% (berekend als de marge gedeeld door de omzet).
Markup is het bedrag waarmee de kosten van een product worden verhoogd om de verkoopprijs af te leiden. Om het voorgaande voorbeeld te gebruiken: een prijsverhoging van $ 30 van de kosten van $ 70 levert de prijs van $ 100 op. Of, uitgedrukt als een percentage, het opslagpercentage is 42,9% (berekend als het opslagbedrag gedeeld door de productkosten).
Het is gemakkelijk te zien waar iemand in de problemen kan komen bij het afleiden van prijzen als er verwarring bestaat over de betekenis van marges en markeringen. Als u een bepaalde marge wilt afleiden, moet u in wezen de productkosten verhogen met een percentage dat hoger is dan het bedrag van de marge, aangezien de basis voor de markup-berekening de kosten zijn en niet de inkomsten; aangezien het kostencijfer lager moet zijn dan het omzetcijfer, moet het opslagpercentage hoger zijn dan het margepercentage.
Het is waarschijnlijker dat de markup-berekening resulteert in prijswijzigingen in de loop van de tijd dan een op marge gebaseerde prijs, omdat de kosten waarop het markup-cijfer is gebaseerd in de tijd kunnen variëren; of de berekening ervan kan variëren, wat resulteert in verschillende kosten die daarom tot verschillende prijzen leiden.
De volgende opsommingstekens wijzen op de verschillen tussen de marge- en markuppercentages op discrete intervallen:
Om tot een marge van 10% te komen, is het opslagpercentage 11,1%
Om tot een marge van 20% te komen, is het opslagpercentage 25,0%
Om tot een marge van 30% te komen, is het opslagpercentage 42,9%
Om tot een marge van 40% te komen, is het opslagpercentage 80,0%
Om tot een marge van 50% te komen, is het markup-percentage 100,0%
Om andere markup-percentages af te leiden, is de berekening:
Gewenste marge ÷ kosten van goederen = opslagpercentage
Als u bijvoorbeeld weet dat de kosten van een product € 7 zijn en u er een marge van € 5 op wilt verdienen, is de berekening van het opslagpercentage:
$ 5 marge ÷ $ 7 kosten = 71,4%
Als we de kosten van $ 7 vermenigvuldigen met 1,714, komen we uit op een prijs van $ 12. Het verschil tussen de prijs van $ 12 en de kosten van $ 7 is de gewenste marge van $ 5.
Overweeg om de interne auditmedewerkers de prijzen te laten beoordelen voor een steekproef van verkooptransacties, om te zien of de marge- en markup-concepten door elkaar gehaald werden. Als dit het geval is, bepaal dan het bedrag van de (eventuele) gederfde winst als gevolg van dit probleem en rapporteer dit aan het management als het bedrag aanzienlijk is.
Als het verschil tussen de twee concepten problemen blijft veroorzaken voor het verkooppersoneel, overweeg dan om kaarten af te drukken die de markup-percentages laten zien voor verschillende prijscategorieën, en om de kaarten onder het personeel te verdelen. De kaarten moeten ook het verschil definiëren tussen de marge- en markup-termen, en voorbeelden tonen van hoe marge- en markup-berekeningen worden afgeleid.
