Afwijking van het verkoopvolume

Overzicht verkoopvolumeverschillen

De afwijking van het verkoopvolume is het verschil tussen het werkelijke en verwachte aantal verkochte eenheden, vermenigvuldigd met de gebudgetteerde prijs per eenheid. De formule is:

(Werkelijk verkochte eenheden - gebudgetteerde eenheden verkocht) x gebudgetteerde prijs per eenheid

= Afwijking verkoopvolume

Een ongunstige afwijking betekent dat het werkelijke aantal verkochte eenheden lager was dan het gebudgetteerde aantal verkochte eenheden. Het gebudgetteerde aantal verkochte eenheden wordt afgeleid door de verkoop- en marketingmanagers en is gebaseerd op hun inschatting van hoe het productmarktaandeel, kenmerken, prijspunten, verwachte marketingactiviteiten, distributiekanalen en verkopen in nieuwe regio's van het bedrijf toekomstige verkopen zullen beïnvloeden . Als de verkoopprijs van het product lager is dan het begrote bedrag, kan dit de verkoop zodanig stimuleren dat de afwijking in het verkoopvolume gunstig is, ook al is de afwijking in de verkoopprijs ongunstig. Er zijn een aantal mogelijke oorzaken van een afwijking in het verkoopvolume. Bijvoorbeeld:

• Kannibalisatie . Het bedrijf heeft mogelijk een ander product uitgebracht dat concurreert met het product in kwestie. Zo kannibaliseert de verkoop van het ene product de verkoop van het andere product.

• Competitie . Concurrenten hebben mogelijk nieuwe producten uitgebracht die aantrekkelijker zijn voor klanten.

• Prijs . Het bedrijf heeft mogelijk de productprijs gewijzigd, wat op zijn beurt een verandering in het verkoopvolume per eenheid veroorzaakt.

• Product recall . Productgebreken leiden tot een terugroepactie van het product, waardoor het vertrouwen van de klant verloren gaat en het aantal verkochte eenheden enorm afneemt.

• Handelsbeperkingen . Een vreemd land heeft mogelijk zijn concurrentiebelemmeringen weggenomen.

Voorbeeld van verschil in verkoopvolume

De marketingmanager van Hodgson Industrial Design schat dat het bedrijf het komende jaar 25.000 blauwe widgets kan verkopen voor $ 65 per eenheid. Deze schatting is gebaseerd op de historische vraag naar blauwe widgets, ondersteund door nieuwe advertentiecampagnes in het eerste en derde kwartaal van het jaar.

Tijdens het nieuwe jaar heeft Hodgson geen reclamecampagne voor het eerste kwartaal, omdat het op dat moment van reclamebureau verandert. Dit resulteert in de verkoop van slechts 21.000 blauwe widgets gedurende het jaar. Het verschil in verkoopvolume is:

(21.000 verkochte eenheden - 25.000 gebudgetteerde eenheden) x $ 65 gebudgetteerde prijs per eenheid

= $ 260.000 Ongunstige afwijking van het verkoopvolume

Vergelijkbare termen

De afwijking van het verkoopvolume wordt ook wel de afwijking van de verkoophoeveelheid genoemd.