Variabele contributiemarge
Variabele contributiemarge is de marge die ontstaat wanneer variabele productiekosten worden afgetrokken van de omzet. Het is het meest bruikbaar voor het nemen van incrementele prijsbeslissingen waarbij een entiteit haar variabele kosten moet dekken, maar niet noodzakelijk alle vaste kosten. Het is met name handig bij het bepalen van marges voor prijsbeslissingen op korte termijn, zoals het prijzen van een enkele bestelling aan een klant. Het is niet aan te raden om een prijs vast te stellen die resulteert in een kleine of negatieve variabele contributiemarge, aangezien de verkoper geen winst kan maken. Het concept is het minst bruikbaar voor prijsbeslissingen op de lange termijn, waarbij een bedrijf prijzen moet vaststellen die hoog genoeg zijn om de vaste kosten te dekken. De stappen die nodig zijn om de variabele contributiemarge voor een product of dienst te berekenen zijn:
Bepaal de prijs . Dit is het bedrag waartegen een product of dienst wordt verkocht, minus eventuele vergoedingen voor dubieuze rekeningen of kortingen voor kortingen voor vervroegde betalingen.
Bepaal variabele kosten . Dit omvat alleen de kosten die rechtstreeks variëren met het aantal verkochte eenheden. Als de berekening wordt gemaakt voor een product, omvat dit doorgaans directe materialen, commissies en inkomende en uitgaande verzendkosten. Als de berekening wordt gemaakt voor diensten, omvat dit doorgaans de arbeidskosten, variabele vergoedingen, loonheffingen en provisies.
Trek alle variabele kosten van de prijs af . Dit resulteert in de variabele contributiemarge.
Kosten die niet bij de berekening van de variabele contributiemarge mogen worden meegerekend, zijn onder meer fabrieksoverhead (zoals huur, salarissen van toezichthouders en machineonderhoud) en verkoop- en administratiekosten (met uitzondering van commissies).
De variabele contributiemarge verschilt van de brutomarge doordat de brutomarge ook de overheadkosten van de fabriek omvat, wat kan resulteren in aanzienlijk lagere marges. Een margeanalyse waarbij gebruik wordt gemaakt van brutomarge-informatie is niet zo nuttig voor incrementele prijsbeslissingen, aangezien hierin toegewezen overheadkosten zijn opgenomen die mogelijk niet relevant zijn.
Voorbeeld van variabele premiemarge
ABC International wil de variabele contributiemarge bepalen die hoort bij de verkoop van haar groene widgetproduct. De widget wordt verkocht voor een nettoprijs van $ 10. De variabele kosten zijn $ 3,50 voor materialen, $ 0,25 voor inkomende vracht en $ 0,50 voor een verkoopprovisie. De berekening is:
$ 10 prijs - ($ 3,50 materialen + $ 0,25 vracht + $ 0,50 commissie)
= $ 5,75 Variabele contributiemarge
De variabele contributiemarge van $ 5,75 vertegenwoordigt de marge die beschikbaar is voor de betaling van vaste kosten.
Vergelijkbare termen
Variabele contributiemarge wordt ook wel contributiemarge genoemd.
