Brutowinstpercentage
Het brutomargepercentage is het geld dat wordt verdiend met de verkoop van goederen of diensten, uitgedrukt als een percentage. Het percentage wordt in de loop van de tijd nauwlettend gevolgd om te zien of een aantal mogelijke factoren de winstgevendheid van het bedrijf beïnvloeden. Als een bedrijf doorgaans goederen verkoopt, wordt het brutomargepercentage berekend als:
(Verkoop - (fabrieksoverhead + directe materialen + directe arbeid)) ÷ verkoop
Als een bedrijf doorgaans diensten verkoopt, wordt het brutomargepercentage berekend als:
(Verkoop - (lonen van factureerbaar personeel + gerelateerde loonkosten van factureerbaar personeel)) ÷ Verkoop
ABC International heeft bijvoorbeeld een omzet van $ 1.000.000, directe materiaalkosten van $ 250.000, directe arbeidskosten van $ 75.000 en $ 125.000 aan fabrieksoverhead. Dit resulteert in een brutomargepercentage van 55%, dat wordt berekend als:
($ 1.000.000 verkopen - ($ 125.000 overhead + $ 250.000 directe materialen + $ 75.000 directe arbeid)) ÷ $ 1.000.000 verkopen
Het is gebruikelijk om het brutowinstpercentage in de loop van de tijd nauwgezet te volgen, aangezien een daling ervan een van de volgende problemen kan signaleren:
Een daling van de prijzen
Een verandering in de mix van verkochte producten en diensten
Een stijging van de productiekosten
Een toename van oninbare schulden
Verhoging van de tarieven voor schroot en bederf in het productieproces
Een stijging van de kosten voor verouderde voorraad
Een aanzienlijke daling van het percentage is een sterke indicator dat de markt competitiever wordt, en dat het management daarom moet beginnen terug te dringen op zijn verkoop- en administratiekosten om verliezen te vermijden. Een daling kan er ook op wijzen dat een klant te machtig wordt en dus forse prijskortingen eist.
Het brutowinstpercentage kan om een van de volgende redenen misleidende resultaten opleveren:
De kosten van directe materialen kunnen variëren, afhankelijk van de gebruikte kostenlaagmethode (zoals FIFO, LIFO of gewogen gemiddelde kosten).
De kosten van directe arbeidskrachten variëren niet echt met het verkoopvolume, aangezien de personeelskosten voor de productlijn waarschijnlijk hetzelfde zullen blijven, zelfs als de productievolumes variëren.
De kosten van overhead in de fabriek worden grotendeels vastgesteld binnen de algemene bereiken van het productievolume.
Sommige veranderingen in het brutomargepercentage kunnen dus worden veroorzaakt door veranderingen in het bedrag van de vaste kosten en het aantal geproduceerde eenheden, in plaats van door echte kostenproblematiek die het management kan oplossen.
Een variatie op het brutowinstpercentage is het contributiemargepercentage, waarmee alle vaste kosten uit de berekening van het brutowinstpercentage worden gehaald. Met alleen variabele kosten die in de berekening zijn meegerekend, is het percentage van de contributiemarge meestal een betere maatstaf voor de prestaties.