Gewogen gemiddelde contributiemarge
De gewogen gemiddelde contributiemarge is het gemiddelde bedrag dat een groep producten of diensten bijdraagt aan het afbetalen van de vaste kosten van een bedrijf. Het concept is een sleutelelement van break-evenanalyse, die wordt gebruikt om winstniveaus voor verschillende verkoopbedragen te projecteren. De belangrijkste zwakte is dat projecties op basis van deze gemiddelde marge de veronderstelling bevatten dat dezelfde mix van productverkopen en marges in de toekomst van toepassing zal zijn, wat niet noodzakelijk het geval is.
De meting wordt samengesteld door de verkopen voor alle items die worden gemeten, bij elkaar op te tellen, van dit geaggregeerde verkoopcijfer het totale bedrag van alle variabele kosten met betrekking tot de items in de meetgroep af te trekken en te delen door het aantal verkochte eenheden. Voor de doeleinden van deze berekening zijn variabele kosten degene die rechtstreeks variëren met de verkoop. Er worden dus alleen kosten gemaakt als er een verkoop wordt gegenereerd. Voorbeelden van deze variabele kosten zijn:
Directe materialen
Productie benodigdheden
Commissies
Stukloon
Vracht uit
De berekening van de gewogen gemiddelde contributiemarge is dus:
(Totale verkoop - Totale variabele kosten) ÷ Aantal verkochte eenheden = gewogen gemiddelde contributiemarge
ABC International heeft bijvoorbeeld twee productlijnen, die elk verantwoordelijk zijn voor 50% van de omzet. De bijdrage van Lijn A is $ 100.000 en de bijdrage van Lijn B is $ 50.000. In totaal verkocht ABC 15.000 eenheden. Dit betekent dat de gewogen gemiddelde contributiemarge voor het hele bedrijf $ 10 / eenheid is (berekend als $ 150.000 totale bijdrage / 15.000 eenheden).
De gewogen gemiddelde contributiemarge is handig voor het berekenen van het aantal eenheden dat een bedrijf moet verkopen om de vaste kosten te dekken en op zijn minst break-even te draaien, zo niet winst te maken. Deze analyse staat bekend als kosten-volume-winstanalyse.
Om door te gaan met het voorbeeld, heeft ABC International berekend dat het een contributiemarge genereert van $ 10 per eenheid, op basis van de huidige verkoop van 15.000 eenheden. Het bedrijf heeft echter ook $ 200.000 aan vaste kosten, dus het verliest momenteel $ 50.000 per periode. ABC kan de gewogen gemiddelde contributiemarge gebruiken om te berekenen hoeveel eenheden het moet verkopen om break-even te spelen. Vaste kosten van $ 200.000 gedeeld door een contributiemarge van $ 10 per eenheid resulteren dus in een vereiste van 20.000 aan verkoop per eenheid om break-even te spelen.
