Soorten fusies
Er zijn drie primaire soorten fusies, namelijk verticale fusies, horizontale fusies en consolidaties. Deze algemene typen worden hieronder toegelicht.
Verticale fusies
Een bedrijf wil misschien volledige controle hebben over elk aspect van zijn toeleveringsketen, helemaal tot aan de verkoop aan de eindklant. Deze controle kan betrekking hebben op het kopen van de belangrijkste leveranciers van die componenten die het bedrijf nodig heeft voor zijn producten, evenals de distributeurs van die producten en de winkellocaties waar ze worden verkocht. Hieronder volgen allemaal voorbeelden van verticale integratie:
Een nutsbedrijf koopt een kolenmijn om zich te verzekeren van grondstoffen voor zijn energiecentrales.
Een consumentenelektronicabedrijf koopt een elektronicawebsite om een verkoopkanaal voor zijn producten veilig te stellen.
Een meubelbedrijf koopt een hardhoutbos om te kunnen beschikken over voldoende grondstoffen.
Een autofabrikant wil gebruik maken van het just-in-time-fabricagesysteem, waarbij onderdelen naar de fabriek worden afgeleverd zoals ze nodig zijn. Om zich te verzekeren van een betrouwbare bevoorradingsbron voor dit systeem, neemt het een fabrikant van autostoelen over.
Een bedrijf volgt normaal gesproken geen alomvattende verticale integratiestrategie, maar richt zich in plaats daarvan op die leveranciers die controle hebben over de belangrijkste grondstoffen en productiecapaciteit, evenals op die verkoopkanalen die de meeste winst genereren.
Horizontale integratie
Een bedrijf kan een directe concurrent overnemen. Door dit te doen, kan het de productlijnen en locaties van de twee entiteiten combineren, wat resulteert in een robuuster aanbod aan klanten. Deze benadering kan concurrentiebeperkend zijn, vooral als de twee partijen eerder verwikkeld waren in een prijzenoorlog, aangezien de overnemende partij dan de prijzen kan verhogen. Een keerzijde is de mogelijkheid van overheidsingrijpen als het concurrentievermogen ernstig is aangetast.
Conglomeraat fusie
Een fusie met een conglomeraatkarakter is een catchall voor alle andere soorten fusies, die overnames in totaal verschillende bedrijfstakken of merkuitbreidingen of geografische uitbreidingen binnen de huidige bedrijfstak kunnen omvatten. Verschillende variaties zijn:
Geografische uitbreiding . Dit omvat het vinden van een ander bedrijf met de geografische ondersteuningskenmerken die het bedrijf nodig heeft, zoals een regionale distributeur, en het uitrollen van de productlijn via het overgenomen bedrijf. Bij deze benadering zou een overnemende partij waarschijnlijk een overname moeten vinden in elk gebied waarin hij van plan is een geografische uitbreiding uit te voeren.
Productaanvulling . Een overnemende partij wil misschien zijn productlijn aanvullen met soortgelijke producten van een ander bedrijf. Dit is met name handig wanneer er een gat in de productlijn van de overnemende partij zit dat deze onmiddellijk kan opvullen door een acquisitie te doen.
Diversificatie . Een bedrijf kan ervoor kiezen om te diversifiëren buiten zijn kernactiviteiten om de risico's die inherent zijn aan zijn eigen sector te compenseren. Deze risico's vertalen zich gewoonlijk in zeer variabele kasstromen die het moeilijk kunnen maken om aan het werk te blijven wanneer een periode van negatieve kasstromen samenvalt met een periode van krap krediet waarin het moeilijk is om leningen te verkrijgen.
Een organisatie kan verschillende van dit soort fusies aangaan, maar heeft de neiging zich in slechts één te specialiseren, aangezien het tijd kost om expertise op te bouwen over hoe elk type fusie wordt onderhandeld en geprijsd.
