Cross-prijselasticiteit van de vraag

Cross-prijselasticiteit van de vraag is een maat voor de verandering in de vraag naar een product wanneer de prijs van een ander product verandert. Het wordt berekend als de procentuele verandering in de vraag naar één product, gedeeld door de procentuele verandering in de prijs van een ander product. De formule is:

Procentuele verandering in de vraag van één product ÷ Percentage verandering in prijs van een ander product

= Cross-prijselasticiteit van de vraag

Als er geen verband is tussen de twee producten, is deze verhouding nul. Als een product echter een geldige vervanging is voor het product waarvan de prijs is veranderd, zal er een positieve verhouding zijn - dat wil zeggen, een prijsverhoging van het ene product zal een toename van de vraag naar een ander product opleveren. Omgekeerd, als twee producten doorgaans samen worden gekocht (ook wel complementaire producten genoemd), zal een prijsverandering resulteren in een negatieve verhouding - dat wil zeggen, een prijsstijging van het ene product zal een afname van de vraag naar het andere product opleveren. Hier zijn voorbeelden van verschillende verhoudingsresultaten voor de kruiselingse prijselasticiteit van de vraag:

Positieve ratio = Wanneer de toegangsprijs bij een bioscoop stijgt, neemt de vraag naar gedownloade films toe, omdat gedownloade films een vervanging zijn voor een bioscoop.

Negatieve verhouding = Wanneer de toegangsprijs bij een bioscoop stijgt, neemt ook de vraag bij de nabijgelegen parkeergarage af, omdat er minder mensen parkeren om naar de bioscoop te gaan. Dit zijn complementaire producten.

Nulverhouding = Wanneer de toegangsprijs in een bioscoop stijgt, blijft de vraag bij een nabijgelegen meubelwinkel ongewijzigd, omdat de twee geen verband houden.

Wanneer er een sterke complementaire relatie is tussen twee producten, dan zal een prijsverhoging voor het ene product een sterk negatief effect hebben op het andere product. Evenzo, als er twee nauwe substituten zijn , zal een prijsverhoging voor het ene product een sterk positief effect hebben op het andere product.

Een bedrijf kan het concept van kruislingse prijselasticiteit van de vraag gebruiken in zijn prijsstrategieën. Het eten dat in een bioscoop wordt geserveerd, heeft bijvoorbeeld een sterke complementaire relatie met het aantal verkochte theatertickets, dus het kan zinvol zijn om de ticketprijzen te verlagen om meer filmkijkers aan te trekken, wat op zijn beurt weer leidt tot meer voedselverkoop. Het netto-effect van het verlagen van de ticketprijzen kan dus meer totale winst voor de theaterbezitter zijn.

Een bedrijf kan ook zware branding van zijn productlijn gebruiken om het substitutie-effect te verzachten. Door geld uit te geven aan advertenties, kan een bedrijf er dus voor zorgen dat klanten zijn producten zo graag willen kopen dat een prijsverhoging hen niet zal sturen om vervangende producten te kopen (althans niet binnen een bepaalde prijsklasse).