Kosten plus prijzen
Kosten plus prijzen omvat het toevoegen van een opslag aan de kosten van goederen en diensten om tot een verkoopprijs te komen. Bij deze benadering telt u de directe materiaalkosten, directe arbeidskosten en overheadkosten voor een product bij elkaar op, en voegt u er een opslagpercentage aan toe om de prijs van het product af te leiden. Cost plus pricing kan ook worden gebruikt binnen een klantencontract, waarbij de klant de verkoper alle gemaakte kosten vergoedt en naast de gemaakte kosten ook een onderhandelde winst betaalt.
De Cost Plus-berekening
Als voorbeeld heeft ABC International een product ontworpen dat de volgende kosten met zich meebrengt:
Directe materiaalkosten = $ 20,00
Directe arbeidskosten = $ 5,50
Toegewezen overhead = $ 8,25
Het bedrijf past een standaard opslag van 30% toe op al zijn producten. Om de prijs van dit product af te leiden, telt ABC de vermelde kosten bij elkaar op om te komen tot een totale kostprijs van $ 33,75, en vermenigvuldigt dit bedrag vervolgens met (1 + 0,30) om te komen tot de productprijs van $ 43,88.
Voordelen van Cost Plus-prijzen
De volgende voordelen zijn verbonden aan het gebruik van de kosten-plus-prijsmethode:
Simpel . Het is vrij eenvoudig om met deze methode een productprijs af te leiden, hoewel u de overheadtoewijzingsmethode moet definiëren om consistent te zijn bij het berekenen van de prijzen van meerdere producten.
Gegarandeerde contractwinst . Elke aannemer is bereid om deze methode te aanvaarden voor een contractuele overeenkomst met een klant, aangezien hij verzekerd is van terugbetaling van zijn kosten en van het maken van winst. Bij een dergelijk contract is er geen risico op verlies.
Gerechtvaardigd . In gevallen waarin de leverancier zijn klanten moet overtuigen van de noodzaak van een prijsverhoging, kan de leverancier een stijging van zijn kosten aanwijzen als reden voor de verhoging.
Nadelen van Cost Plus-prijzen
Negeert concurrentie . Een bedrijf kan een productprijs vaststellen op basis van de cost plus-formule en vervolgens verbaasd zijn als het merkt dat concurrenten aanzienlijk verschillende prijzen aanrekenen. Dit heeft een enorme impact op het marktaandeel en de winst die een bedrijf kan verwachten te behalen. Het bedrijf prijst ofwel te lage prijzen en geeft potentiële winsten weg, ofwel te hoge prijzen en behaalt kleine inkomsten.
Overschrijding van productkosten . Bij deze methode heeft de engineeringafdeling geen prikkel om op een voorzichtige manier een product te ontwerpen dat de juiste functieset en ontwerpkenmerken heeft voor de doelmarkt. In plaats daarvan ontwerpt de afdeling gewoon wat ze wil en lanceert ze het product.
Overschrijding van contractkosten . Vanuit het perspectief van een overheidsinstantie die een leverancier inhuurt op basis van een kosten-plus-prijsafspraak, heeft de leverancier geen prikkel om zijn uitgaven te beperken - integendeel, hij zal waarschijnlijk zoveel mogelijk kosten in het contract opnemen zodat deze kunnen worden terugbetaald . Een contractuele overeenkomst moet dus prikkels voor kostenreductie voor de leverancier bevatten.
Negeert vervangingskosten . De methode is gebaseerd op historische kosten, die later mogelijk zijn gewijzigd. De meest directe vervangingskosten zijn meer representatief voor de kosten die de entiteit maakt.
Evaluatie van Cost Plus-prijzen
Deze methode is niet aanvaardbaar om de prijs af te leiden van een product dat op een concurrerende markt zal worden verkocht, voornamelijk omdat er geen rekening wordt gehouden met de prijzen die door concurrenten worden aangerekend. Het is dus waarschijnlijk dat deze methode resulteert in een product dat veel te duur is. Verder moeten de prijzen worden vastgesteld op basis van wat de markt bereid is te betalen - wat kan resulteren in een aanzienlijk andere marge dan de standaardmarge die doorgaans wordt toegekend met behulp van deze prijsbepalingsmethode.
Kostprijs plus prijsstelling is een waardevoller hulpmiddel in een contractuele situatie, aangezien de leverancier geen neerwaarts risico loopt. Zorg er echter voor dat u bekijkt welke kosten onder het contract in aanmerking komen voor vergoeding; het is mogelijk dat de voorwaarden van het contract zo restrictief zijn dat de leverancier veel kosten moet uitsluiten van terugbetaling, en dus mogelijk verlies kan lijden.
