Definitie van penetratieprijzen
Definitie van penetratieprijzen
Penetratieprijzen zijn de praktijk waarbij in eerste instantie een lage prijs voor iemands goederen of diensten wordt vastgesteld, met de bedoeling het marktaandeel te vergroten. De lage prijs zal waarschijnlijk prijsgevoelige klanten aantrekken. De prijs kan zo laag zijn dat de verkoper geen winst kan maken. De verkoper is echter niet irrationeel. De bedoeling van penetratieprijzen kan elk van deze paden volgen:
Verdrijf concurrenten van de markt, zodat het bedrijf uiteindelijk de prijzen kan verhogen met weinig angst voor prijsconcurrentie van de weinige overgebleven concurrenten; of
Zo veel marktaandeel verwerven dat de verkoper zijn fabricagekosten kan verlagen door zeer grote productie- en / of inkoopvolumes; of
Gebruik overtollige productiecapaciteit waarover de verkoper beschikt; de marginale kostprijs om te produceren met gebruikmaking van deze overcapaciteit is zo laag dat het zich kan veroorloven de penetratieprijs geruime tijd te handhaven.
Het is relatief gebruikelijk dat een nieuwkomer op een markt penetratieprijzen toepast om een eerste blok marktaandeel te veroveren. Het is met name waarschijnlijk wanneer de nieuwkomer een product heeft dat hij niet op een zinvolle manier kan onderscheiden van die van concurrenten, en daarom ervoor kiest om op prijs te differentiëren.
Een bedrijf dat de intentie heeft om de prijsstrategie voor penetratie te volgen, moet over aanzienlijke financiële middelen beschikken, aangezien het in de vroege stadia van deze strategie aanzienlijke verliezen kan lijden.
Deze benadering kan goed werken in een massamarktomgeving waar grote aantallen zeer vergelijkbare producten worden verkocht, omdat het iemand de mogelijkheid biedt om de prijzen voor zeer grote productievolumes te verlagen.
Als een bedrijf via deze prijsstrategie voldoende verkoopvolume verkrijgt, kan het de de facto industriestandaard worden, waardoor het gemakkelijker wordt om zijn positie op de markt te verdedigen.
De berekening van de penetratieprijs
ABC International wil de markt betreden voor blauwe eenarmige widgets. De huidige marktprijs voor een blauwe eenarmige widget is $ 10,00. ABC heeft een grote hoeveelheid overtollige productiecapaciteit, en dus een incrementele kost van slechts $ 6,00 voor het product. Dienovereenkomstig kiest het ervoor om de markt te betreden tegen een penetratieprijs van $ 6,25, waarvan het zich comfortabel voelt om in de nabije toekomst te handhaven. Concurrenten evacueren de markt snel en ABC wordt de dominante verkoper van blauwe eenarmige widgets.
Voordelen van penetratieprijzen
De volgende voordelen zijn van het gebruik van de methode van penetratieprijsstelling:
Toegangsbarrière. Als een bedrijf enige tijd doorgaat met zijn penetratieprijsstrategie, zullen mogelijke nieuwkomers op de markt worden afgeschrikt door de lage prijzen.
Vermindert concurrentie. Financieel zwakkere concurrenten zullen van de markt worden verdreven, of naar kleinere niches binnen de markt.
Marktdominantie . Met deze strategie is het mogelijk om een dominante marktpositie te verwerven, al zal de penetratieprijs wellicht nog lang moeten aanhouden om voldoende concurrenten daarvoor weg te jagen.
Nadelen van penetratieprijzen
De volgende zijn nadelen van het gebruik van de penetratieprijsmethode:
Branding verdediging. Het kan zijn dat concurrenten een zo sterk product- of servicemerk hebben dat klanten niet bereid zijn om over te schakelen op een goedkoop alternatief.
Klantverlies . Als een bedrijf alleen penetratieprijzen toepast zonder ook zijn productkwaliteit of klantenservice te verbeteren, kan het zijn dat klanten vertrekken zodra het zijn prijzen verhoogt.
Waargenomen waarde . Als een bedrijf de prijzen aanzienlijk verlaagt, creëert het de perceptie bij klanten dat het product of de dienst niet langer zo waardevol is, wat latere acties om de prijzen te verhogen kan verstoren.
Prijsoorlog . Concurrenten kunnen reageren met nog lagere prijzen, zodat het bedrijf geen marktaandeel wint.
Evaluatie van penetratieprijzen
Deze methode is vooral nuttig voor grote bedrijven die over voldoende middelen beschikken om de prijzen aanzienlijk te verlagen en pogingen van concurrenten om deze te ondermijnen, af te weren. Het is een moeilijke aanpak voor een kleiner bedrijf met weinig middelen dat niet lang kan overleven tegen de schamele marges die worden geboden door penetratieprijzen.
