Neerwaartse vraagspiraal
Een neerwaartse vraagspiraal doet zich voor wanneer een bedrijf producten elimineert zonder de bijbehorende overheadkosten voldoende te verlagen. Wanneer dit gebeurt, wordt overhead toegewezen aan de minder resterende producten, waardoor hun kosten per eenheid stijgen. Met een hogere kostenbasis is de kans groter dat het management de prijzen van de resterende producten verhoogt, waardoor ze moeilijker te verkopen zijn. Dit proces kan meerdere cycli doorlopen, waarbij dezelfde (of onvoldoende verminderde) overhead wordt toegekend aan steeds minder producten. Uiteindelijk kan een bedrijf failliet gaan, omdat het zijn prijzen voortdurend heeft verhoogd.
Tsunami Products produceert bijvoorbeeld verschillende soorten douchekoppen. Er is een model met hoog debiet, een model voor waterbesparing en een model met dubbele douchekop. Elk model verkoopt 50.000 eenheden per jaar, voor een totaal van 150.000 eenheden. Het bedrijf heeft een fabrieksoverhead van $ 600.000. Dit betekent dat de gemiddelde overheadtoewijzing per eenheid $ 4 is. Na een gedetailleerde analyse van de marges, adviseert de kostenaccountant van het bedrijf het management om het model met dubbele douchekop te annuleren. Het management is het daarmee eens. Het totale aantal geproduceerde eenheden is nu 100.000. Het management is in staat de overheadkosten in de fabriek terug te brengen tot $ 500.000, maar het resultaat is nog steeds een verhoging van de overheadkosten tot $ 5 per eenheid. Het management besluit de prijzen te verhogen ter compensatie van de gestegen overheadkosten, die resulteren in een omzetdaling van 20% tot 80.000. Dit is een doodsspiraal,aangezien de kosten per eenheid blijven stijgen terwijl de verkoop per eenheid afneemt.
De sleutel om een dodelijke spiraal te vermijden, is dat het management zich concentreert op de overcapaciteit die niet langer door het bedrijf wordt gebruikt wanneer een product wordt geëlimineerd. De hoeveelheid overhead die aan deze overcapaciteit wordt toegewezen, mag niet aan producten worden doorberekend - het zijn gewoon kosten voor het in stand houden van overcapaciteit. De capaciteit van een fabriek is bijvoorbeeld volledig benut en de totale fabrieksoverhead is $ 1.000.000. Het bedrijf verkoopt in totaal 100.000 eenheden, die zijn verdeeld over vijf producten. De gemiddelde overheadtoewijzing per verkochte eenheid is $ 10. Het management kiest ervoor om een van de producten te beëindigen, waardoor er geen 10.000 stuks meer geproduceerd worden. De juiste aanpak is om de toewijzing per eenheid te laten zoals ze is. De $ 10.000 aan overhead die niet langer aan producten wordt toegewezen, wordt nu beschouwd als kosten van ongebruikte capaciteit;deze kost kan opnieuw worden toegerekend als het bedrijf zijn verkoop met 10.000 eenheden kan verhogen. Als het management ervoor had gekozen om de $ 1.000.000 aan overhead toe te wijzen aan de 90.000 resterende geproduceerde eenheden, zou dit de kostentoewijzing hebben verhoogd tot $ 11,11 per eenheid, waardoor het moeilijker zou zijn om deze eenheden te verkopen als de prijzen zouden worden verhoogd om het bedrag van de toewijzing te compenseren.
Vergelijkbare termen
Een neerwaartse vraagspiraal wordt ook wel een doodsspiraal genoemd.
