Definitie van de levenscyclus van een product
De levenscyclus van een product verwijst naar de fasen die een product doormaakt, vanaf het moment dat het voor het eerst op de markt wordt geïntroduceerd tot het moment waarop het uiteindelijk met pensioen gaat. Het concept wordt gebruikt om prijzen, productrevisie en marketingstrategieën voor een product vast te stellen.
De levenscyclus van een product bestaat uit de volgende vier fasen:
Introductiefase - In deze fase probeert een bedrijf marktacceptatie voor een nieuw product op te bouwen. Dit heeft de volgende effecten:
Grote marketinguitgaven doen om een merk te vestigen
Op zoek naar early adopters, die vervolgens anderen kunnen beïnvloeden om te kopen
De prijzen kunnen hoog worden ingesteld om de winsten af te vlakken voordat concurrenten de markt betreden, of laag om anderen ervan te weerhouden toe te treden
De concurrentie is doorgaans laag, aangezien niemand weet of de marktruimte de moeite waard is om te betreden
Omdat het bedrijf onzeker is over het succes, is de kans groter dat de risico's worden geminimaliseerd door productiewerk met hoge investeringen uit te besteden
Er is een sterke uitgaande kasstroom, aangezien het bedrijf grote uitgaven doet om het product te ondersteunen
Groeifase - In deze fase bouwt het bedrijf marktaandeel op om de verkoop van het product te maximaliseren. Dit heeft de volgende effecten:
Er worden aanvullende versies van het product uitgebracht, samen met aangrenzende spin-offproducten en de uitbouw van een complete productlijn
Marketing wordt uitgebreid om ervoor te zorgen dat alle mogelijke klanten worden bereikt
Het product wordt verkocht via een groot aantal distributiekanalen
Zolang de klantacceptatie sterk is, worden prijspunten behouden of zelfs verhoogd
Er kan nog steeds een uitgaande kasstroom zijn, aangezien het bedrijf investeert in meer vaste activa en werkkapitaal om de omzetgroei te ondersteunen
Volwassenheidsfase - In deze fase zijn er veel concurrenten, dus de belangrijkste taak is om het marktaandeel te verdedigen. Dit heeft de volgende effecten:
Er is een nauwkeurige analyse van hoe elke productvariant overeenkomt met concurrerende producten, wat resulteert in producten met onderscheidende kenmerken
Er is aanhoudende, neerwaartse druk op de prijzen, wat kan resulteren in het opleggen van een doelcalculatieprogramma om goedkopere producten te ontwerpen
Coupons en andere kortingsacties kunnen worden aangeboden om de vraag van klanten te stimuleren
Een onderhoudsniveau van marketinguitgaven wordt gebruikt om ervoor te zorgen dat klanten op de hoogte zijn van het productaanbod
In de hele productlijn is er meer aandacht voor kostenreductie
Kasstromen kunnen sterk positief zijn, aangezien er geen groeifase meer is waarvoor anders meer werkkapitaal nodig zou zijn
Vervalfase - In deze fase neemt de productverkoop geleidelijk af, wat leidt tot de uiteindelijke beëindiging van het product. Dit heeft de volgende effecten:
Verlaag de kosten zoveel mogelijk om positieve kasstromen te behouden
Trek het product geleidelijk aan uit sommige distributiekanalen, waarbij u zich concentreert op de resterende niches waar het product nog steeds winst oplevert
Voer een ordelijke productbeëindiging uit, verkoop overtollige voorraden en sluit productielijnen op de meest kosteneffectieve manier
Dit concept kan worden toegepast op een enkel product of op een hele productlijn.
De duur van de productlevenscyclus is afhankelijk van de markt. In sommige gevallen kan een product tientallen jaren meegaan, terwijl andere producten een levensduur hebben van minder dan een jaar.
