Prijs skimming

Prijsafromen is de gewoonte om een ​​product tegen een hoge prijs te verkopen, meestal tijdens de introductie van een nieuw product wanneer de vraag ernaar relatief inelastisch is. Deze benadering wordt gebruikt om aanzienlijke winsten te genereren tijdens de eerste maanden van de release van een product. Zo kan een bedrijf zijn investering in het product terugverdienen. Door zich echter bezig te houden met het afromen van prijzen, offert een bedrijf mogelijk een veel hogere verkoop per eenheid op die het tegen een lagere prijs zou kunnen behalen. Uiteindelijk moet een bedrijf dat zich bezighoudt met het afromen van prijzen, zijn prijzen verlagen, aangezien concurrenten de markt betreden en zijn prijzen onderbieden. Price skimming is dus meestal een kortetermijnstrategie die is ontworpen om de winst te maximaliseren.

Wanneer u prijsafroomt, is de marktomvang klein, aangezien alleen early adopters bereid zijn de hoge prijs te betalen. Zodra early adopters het product hebben gekocht, neemt het verkoopvolume meestal af, omdat de resterende potentiële klanten niet bereid zijn te kopen tegen de door de verkoper vastgestelde prijs. De enige situatie waarin prijsskimming voor een langere periode kan worden verlengd, is wanneer de verkoper ook een sterk merkimago heeft gecreëerd, waarvoor klanten bereid zijn een hogere prijs te betalen.

    Voorbeeld van afromen van prijzen

    ABC International heeft een wereldwijd positioneringssysteem ontwikkeld dat zelfs vanaf enkele meters onder water GPS-satellietsignalen kan vastleggen. Dit is een aanzienlijke verbetering ten opzichte van bestaande technologie, dus ABC voelt zich gerechtvaardigd om het product op $ 1.000 te prijzen, ook al kost het slechts $ 150 om te bouwen. ABC houdt deze prijs de eerste zes maanden vast, terwijl het de ontwikkelingskosten van $ 1 miljoen van het product terugverdient en vervolgens de prijs verlaagt tot $ 300 om concurrenten ervan te weerhouden de markt te betreden.

    Voordelen van Price Skimming

    De volgende voordelen zijn van het gebruik van de prijsafromingsmethode:

    • Hoge winstmarge . Het hele punt van afromen van prijzen is het genereren van een te grote winstmarge.
    • Kostenherstel . Als een bedrijf concurreert op een markt waar de levensduur van het product kort is of de marktniche klein is, is prijsafroming misschien wel de enige haalbare methode om ervoor te zorgen dat het de kosten van het ontwikkelen van producten terugverdient.
    • Dealer profiteert . Als de prijs van een product hoog is, zal het percentage verdiend door distributeurs ook hoog zijn, waardoor ze het product graag dragen.
    • Kwaliteitsbeeld . Een bedrijf kan deze strategie gebruiken om een ​​kwalitatief hoogstaand imago voor zijn producten op te bouwen, maar het moet een kwalitatief hoogstaand product afleveren om het imago van de prijs te ondersteunen.

    Nadelen van het afromen van prijzen

    De volgende zijn nadelen van het gebruik van de prijsafromingsmethode:

    • Competitie . Er zal een continue stroom concurrenten zijn die de extreme prijs van de verkoper uitdagen met goedkopere aanbiedingen.
    • Omzet. Een bedrijf dat prijsafroming toepast, beperkt zijn omzet, wat betekent dat het de kosten niet kan verlagen door verkoopvolume op te bouwen.
    • Acceptatie door de consument . Als de prijs te lang erg hoog blijft, kan dit de acceptatie van het product door de algemene markt uitstellen of helemaal verhinderen.
    • Geërgerde klanten . Vroege gebruikers van het product kunnen erg geïrriteerd raken als het bedrijf later de prijs voor het product verlaagt, waardoor slechte publiciteit en een zeer lage klantloyaliteit wordt gegenereerd.
    • Kosteninefficiëntie . De zeer hoge winstmarges die deze strategie met zich meebrengt, kunnen ertoe leiden dat een bedrijf niet de kosten moet besparen die nodig zijn om concurrerend te blijven wanneer het uiteindelijk zijn prijzen verlaagt.

    Evaluatie van prijsafroming

    Deze benadering is nuttig om een ​​investering op korte termijn terug te verdienen, maar positioneert een bedrijf niet om op lange termijn in de branche te concurreren, aangezien het nooit de kosten verlaagt door het bouwen van eenheidsvolume. Deze benadering werkt dus mogelijk het beste voor bedrijven die zich richten op onderzoek en ontwikkeling en een constante stroom nieuwe producten produceren zonder de intentie om de goedkope aanbieder te worden.

    Verwante Artikelen