Dreiging van vervangers

De dreiging van substituten is de beschikbaarheid van andere producten die een klant van buiten een branche zou kunnen kopen. De concurrentiestructuur van een bedrijfstak wordt bedreigd wanneer er vervangende producten beschikbaar zijn die redelijk vergelijkbare voordelen bieden tegen een concurrerende prijs. In dit geval worden de prijspunten beperkt door de prijzen waartegen substituten beschikbaar zijn, waardoor de winstgevendheid binnen een bedrijfstak wordt beperkt.

Wanneer er een sterke dreiging van substituten is, moeten spelers in de industrie meer aandacht besteden aan het zo efficiënt mogelijk opereren; anders zullen hun hoge kostenstructuren de winstgevendheid verstoren en kunnen sommige bedrijven failliet worden verklaard.

Wanneer er een verminderde dreiging van substituten is, zijn spelers in de industrie over het algemeen lakser met hun kostenbeheersing, wat resulteert in hogere prijzen die aan klanten worden aangerekend. Omdat er weinig kans is op concurrentie van buiten de branche, is er een groter winstpotentieel binnen de branche. Bedrijven hebben dus de neiging om hogere winsten te genereren ten koste van hun klanten.

De volgende factoren veroorzaken een grotere dreiging van vervangers voor een bedrijfstak:

  • Klanten kunnen gemakkelijk schakelen tussen producten.

  • Vervangende producten zijn direct beschikbaar voor klanten.

  • Vervangende producten hebben betere eigenschappen dan vergelijkbare producten binnen de branche.

  • Vervangende producten hebben een hogere kwaliteit / betrouwbaarheid dan vergelijkbare producten binnen de branche.

  • Vervangende producten hebben lagere kosten dan vergelijkbare producten binnen de branche.

Er is een aantal manieren waarop een bedrijf de dreiging van substituten kan verminderen. Het kan bijvoorbeeld merkloyaliteit stimuleren door zijn marketinginspanningen, productkwaliteit en ondersteunende diensten. Of het kan aandachtig focussen op specifieke marktniches, zodat de waarde die het biedt aan klanten binnen die niches groter is dan de waarde die klanten kunnen halen uit substituten. Een andere mogelijkheid is om de klanten te identificeren die het meest waarschijnlijk naar vervangers zullen overschakelen, en hen te benaderen voor verbeterde service- en marketinginspanningen, zodat ze zich bewust zijn van de bijzondere waarde die de organisatie voor hen brengt.

Vanuit het perspectief van een investeringsanalyse is een bedrijfstak een beter investeringsvooruitzicht wanneer de dreiging van substituten laag is, aangezien bedrijven binnen de bedrijfstak een groter potentieel hebben om een ​​bovengemiddelde winst te behalen.

Verwante Artikelen