Hoe de bijdrage per eenheid te berekenen

Bijdrage per eenheid is de resterende winst op de verkoop van één eenheid, nadat alle variabele kosten zijn afgetrokken van de gerelateerde inkomsten. Deze informatie is handig om de laagst mogelijke prijs te bepalen waartegen een product verkocht moet worden. Ga in wezen nooit onder een bijdrage per eenheid van nul; u zou anders bij elke verkoop geld verliezen. De enige denkbare reden om te verkopen tegen een prijs die een negatieve contributiemarge genereert, is om een ​​verkoop aan een concurrent te weigeren.

Om de bijdrage per eenheid te berekenen, vat je alle opbrengsten voor het product in kwestie samen en trek je alle variabele kosten van deze opbrengsten af ​​om te komen tot de totale contributiemarge, en deel je deze vervolgens door het aantal geproduceerde of verkochte eenheden om tot de bijdrage per eenheid te komen. De berekening van de bijdrage per eenheid is dus:

(Totale inkomsten - Totale variabele kosten) ÷ Totaal eenheden = bijdrage per eenheid

Wanneer slechts één product wordt verkocht, kan het concept ook worden gebruikt om het aantal eenheden dat moet worden verkocht in te schatten, zodat een bedrijf als geheel break-even kan spelen. Als een bedrijf bijvoorbeeld $ 10.000 aan vaste kosten heeft en elke verkochte eenheid een contributiemarge van $ 5 genereert, moet het bedrijf 2.000 eenheden verkopen om break-even te spelen. Als er echter veel producten zijn met verschillende contributiemarges, kan deze analyse behoorlijk moeilijk uit te voeren zijn.

Het belangrijkste onderdeel van de berekening van de bijdrage per eenheid dat moeilijkheden kan veroorzaken, zijn de variabele kosten. Dit zou alleen de kosten moeten omvatten die rechtstreeks variëren met de inkomsten. Het mag dus geen overheadkosten omvatten en zelden directe arbeidskosten. Variabele kosten bestaan ​​doorgaans alleen uit directe materialen, alle benodigdheden die niet zouden worden verbruikt als de producten niet zouden worden vervaardigd, commissies en stukloon.

Als voorbeeld van een bijdrage per eenheid: ABC International heeft in de meest recente rapportageperiode $ 20.000 aan inkomsten gegenereerd uit de verkoop van zijn paarse widget. Er zijn $ 14.000 aan variabele kosten verbonden aan deze inkomsten, wat betekent dat de totale contributiemarge voor de paarse widget $ 6.000 was. Omdat ABC 500 paarse widgets verkocht, was de bijdrage per eenheid $ 12 (berekend als $ 6.000 contributiemarge ÷ 500 verkochte eenheden).