Definitie van organische groei
Organische groei is de toename van de intern gegenereerde omzet van een bedrijf. Het concept wordt gebruikt om onderscheid te maken tussen verkopen die zijn gegenereerd uit bestaande activiteiten en die activiteiten die zijn verworven tijdens de meetperiode. In het bijzonder wordt organische groei gebruikt om te bepalen of bestaande activiteiten in een staat van achteruitgang, neutrale groei of expansie verkeren. Een focus op het vergroten van organische groei zal waarschijnlijk leiden tot meer investeringen in innovatie en opleiding van medewerkers, evenals tot nieuwe distributiekanalen.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld gedurende een periode 100% groei rapporteren, maar uit verdere analyse blijkt dat 95% van de groei afkomstig was van verkopen die toe te schrijven waren aan een acquisitie en 5% aan bestaande activiteiten.
Organische groei kan worden veroorzaakt door een van de volgende:
Een stijging van de prijzen
Een toename van het aantal verkochte eenheden van bestaande producten
Verkoop van nieuwe producten uit bestaande operaties
Verkoop aan nieuwe klanten voor producten uit bestaande operaties
Omzet gegenereerd door nieuwe distributiekanalen
Omzet gegenereerd in nieuwe verkoopregio's
Organische groei verwijst bijna altijd naar veranderingen in omzet, maar kan worden gebruikt met betrekking tot veranderingen in winstgevendheid of kasstromen.
Het concept van organische groei is voor veel bedrijven een solide groeistrategie. Deze benadering is meer afhankelijk van intern gegenereerde groei dan van acquisities, en is een bijzonder haalbare optie voor een bedrijf dat niet over voldoende liquide middelen beschikt om andere entiteiten over te nemen. Dit type groei is echter nogal traag, vooral in vergelijking met de enorme verkoopwinsten die kunnen worden behaald via een overnamestrategie. Organische groei zou ook kunnen plaatsvinden in een verkoopsegment dat niet veel cashflow genereert, terwijl een acquisitie verkoop zou kunnen genereren in een meer winstgevend segment van de markt.
