Doelwinst

Streefwinst is het verwachte winstbedrag dat de managers van een bedrijf verwachten te behalen tegen het einde van een bepaalde boekhoudperiode. De beoogde winst wordt doorgaans afgeleid uit het budgetteringsproces en wordt vergeleken met het werkelijke resultaat in de resultatenrekening. Dit resulteert in een gerapporteerde afwijking tussen de werkelijke en de beoogde winstcijfers, waarvoor de boekhoudkundig personeel een uitgebreide toelichting kan geven. Begrotingen zijn echter notoir onnauwkeurig en worden steeds onnauwkeuriger naarmate u verder in een begrotingsjaar gaat. Een secundaire afleiding van de beoogde winst die doorgaans nauwkeuriger is, komt dus van een voortschrijdende prognose, waarbij de doelinformatie regelmatig wordt bijgewerkt, op basis van de kortetermijnverwachtingen van een bedrijf voor de komende maanden.Dit leidt meestal tot relatief kleine verschillen tussen de beoogde en de werkelijke winst.

Nog een ander alternatief is gebaseerd op formules. Deze benadering, bekend als kosten-volume-winstanalyse (of CVP-analyse), is gebaseerd op de volgende berekening:

  1. Vermenigvuldig het verwachte aantal te verkopen eenheden met hun verwachte contributiemarge om de totale contributiemarge voor de periode te verkrijgen.

  2. Trek het totale bedrag van de verwachte vaste kosten voor de periode af.

  3. Het resultaat is de beoogde winst.

Met deze eenvoudige berekening kan veel worden gemodelleerd. Het kan bijvoorbeeld worden gewijzigd voor de volgende variabelen:

  • Pas de contributiemarge per eenheid en verkochte eenheden aan op basis van een verwachte verkooppromotie.

  • Wijzig het vaste kostentotaal en de contributiemarge per eenheid voor de effecten van uitbesteding van productie.

  • Verander de contributiemarge voor de effecten van de overgang naar een just-in-time productiesysteem.

Het doelwinstconcept is uitermate nuttig voor cashflowplanning (eenmaal aangepast om de cashflow te benaderen), evenals voor het plannen van op resultaten gebaseerde bonussen en voor het onthullen van verwachte resultaten aan investeerders en geldschieters. Als er voortdurend een grote ongunstige afwijking is tussen de beoogde en de werkelijke winst, kan het nodig zijn om het systeem dat wordt gebruikt om de beoogde winst af te leiden, te onderzoeken en een meer conservatieve budgetteringsmethode af te leiden. De ergste situatie is wanneer buitensporig optimistische beoogde winsten voortdurend worden vrijgegeven aan de investeringsgemeenschap, die uiteindelijk het vertrouwen verliest in het vermogen van het management om aan zijn eigen projecties te voldoen.

Verwante Artikelen