Prijsstrategieën
Prijsstrategieën kunnen worden gebruikt om verschillende soorten doelstellingen na te streven, zoals het vergroten van het marktaandeel, het vergroten van de winstmarge of het uit de markt halen van een concurrent. Het kan voor een bedrijf nodig zijn om zijn prijsstrategie in de loop van de tijd te wijzigen naarmate de markt verandert. Hieronder vindt u een aantal prijsstrategieën, samen met een korte beschrijving van elke strategie. Elke beschrijving is gekoppeld aan een meer uitgebreide uitleg die meestal een definitie, voorbeeld, voordelen, nadelen en evaluatie omvat.
Op kosten gebaseerde prijsstrategieën
Deze prijsstrategieën zijn gebaseerd op de kosten van het onderliggende product of de onderliggende dienst. Zij zijn:
- Absorptieprijzen. Omvat alle variabele kosten, evenals een toerekening van vaste kosten. Het kan al dan niet een winstopslag bevatten.
- Break-even prijzen. Het bepalen van een prijs op het exacte punt waarop een bedrijf geen winst maakt, gebaseerd op een onderzoek naar variabele kosten en het geschatte aantal te verkopen eenheden.
- Kosten plus prijzen. Omvat alle variabele kosten, een toewijzing van vaste kosten en een vooraf bepaald opslagpercentage.
- Prijsstelling van marginale kosten. De prijzen worden vastgesteld in de buurt van de marginale kosten die nodig zijn om een artikel te produceren, meestal om te profiteren van anders ongebruikte productiecapaciteit.
- Tijd- en materiaalprijzen. Klanten worden gefactureerd voor de arbeid en materialen die het bedrijf heeft gemaakt, met een winstopslag.
Waardebepalingsstrategieën
Deze prijsstrategieën zijn niet gebaseerd op de kosten, maar op de perceptie van klanten van de waarde van het product of de dienst. Zij zijn:
- Dynamisch prijzen. Technologie wordt gebruikt om prijzen continu te wijzigen op basis van de betalingsbereidheid van klanten.
- Premium prijzen. De praktijk om prijzen hoger vast te stellen dan het markttarief om een aura van exclusiviteit te creëren.
- Prijs skimming. De praktijk om aanvankelijk een hoge prijs vast te stellen om ongewoon hoge winsten te behalen wanneer een product voor het eerst wordt geïntroduceerd.
- Prijsbepaling. De prijzen worden bepaald op basis van de waargenomen waarde van het product of de dienst voor de klant.
Teaser-prijsstrategieën
Deze strategieën zijn gebaseerd op het concept om klanten binnen te lokken met een paar laaggeprijsde of gratis producten of diensten, en ze vervolgens duurdere items te cross-selling. Zij zijn:
- Freemium-prijzen. De praktijk om gratis een basisdienst aan te bieden en een prijs te rekenen voor een hoger serviceniveau.
- Hoge lage prijzen. De praktijk om een paar producten onder het markttarief te prijzen om klanten binnen te halen, en alle andere artikelen boven het markttarief te prijzen.
- Verlies leider prijzen. De praktijk van het aanbieden van speciale aanbiedingen voor een paar artikelen, in de hoop klanten aan te trekken om andere, regelmatig geprijsde artikelen te kopen.
Strategische prijsstrategieën
Deze strategieën omvatten het gebruik van productprijzen om een bedrijf binnen een markt te positioneren of om concurrenten ervan uit te sluiten. Zij zijn:
- Beperk de prijzen. De praktijk om een ongebruikelijk lage prijs op lange termijn vast te stellen die potentiële concurrenten ervan weerhoudt een markt te betreden.
- Penetratieprijzen. De praktijk om een prijs vast te stellen onder het markttarief om het marktaandeel te vergroten.
- Afbraakprijzen. De praktijk om prijzen laag genoeg vast te stellen om concurrenten van de markt te drijven.
- Prijsleiderschap. Wanneer een bedrijf een prijs stelt die door concurrenten wordt overgenomen.
Diverse prijsstrategieën
De volgende prijsstrategieën zijn afzonderlijke prijsconcepten die geen verband houden met de voorgaande categorieën. Zij zijn:
- Psychologische prijsstelling. De praktijk om prijzen iets lager dan een afgeronde prijs vast te stellen, in de verwachting dat klanten de prijzen aanzienlijk lager zullen vinden dan ze in werkelijkheid zijn.
- Schaduwprijzen. Het toekennen van een prijs aan een immaterieel item waarvoor geen marktprijs bestaat.
- Verrekenprijzen. De prijs waartegen een product wordt verkocht van de ene dochteronderneming van een moedermaatschappij aan een andere.
