Bijdrage marge analyse

Bijdragende marge-analyse onderzoekt de resterende marge nadat de variabele kosten zijn afgetrokken van de inkomsten. Deze analyse wordt gebruikt om de hoeveelheid geld die door verschillende producten en diensten wordt gesponnen te vergelijken, zodat het management kan bepalen welke moeten worden verkocht en welke moeten worden beëindigd. Het totale bedrag van de gegenereerde contributiemarge kan ook worden vergeleken met het totale bedrag aan vaste kosten dat in elke periode moet worden betaald, zodat het management kan zien of de huidige prijsstelling en kostenstructuur van het bedrijf waarschijnlijk winst zal genereren.

Bijdragende marge is inkomsten minus alle variabele kosten. Het resultaat wordt vervolgens gedeeld door de inkomsten om te komen tot een procentuele contributiemarge. In deze berekening is geen verdeling van overheadkosten meegenomen. De berekening van de contributiemarge is dus:

(Opbrengst - Variabele kosten) / Opbrengst = Bijdragende marge

De analyse kan ook worden gebruikt om het aanbod van overnamedoelwitten te onderzoeken als onderdeel van het due diligence-proces, om te zien of een entiteit genoeg geld verdient om te kopen. Zo niet, dan moeten degenen die de entiteit onderzoeken, beslissen of de prijspunten of kosten van de doelentiteit in voldoende mate kunnen worden gewijzigd om een ​​hoger rendement te genereren.

Het grootste probleem met dit type analyse is dat er geen rekening wordt gehouden met de impact van producten en diensten op de bedrijfsbeperking, wat de bottleneck is die ervoor zorgt dat het bedrijf geen hogere winsten behaalt. Als een product met een hoge contributiemarge een buitensporige hoeveelheid tijdslimiet gebruikt, kan het resultaat een vermindering zijn van de totale winst die door het bedrijf wordt gegenereerd. De reden is dat er te weinig tijd overblijft om andere producten te verwerken. Dit probleem kan worden opgelost door de analyse van de contributiemarge uit te breiden en ook het gebruik van de contributiemarge per minuut beperkingstijd te omvatten. Die producten en diensten die de hoogste marge per minuut genereren, moeten de hoogste verkoopprioriteit hebben.

Een mindere zorg bij het analyseren van de contributiemarge is dat de prijspunten die in de berekening zijn opgenomen, in feite sterk kunnen variëren, afhankelijk van het gebruik van volumekortingen, speciale promoties, enzovoort. Bijgevolg heeft het inkomstengedeelte van de berekening de neiging om te hoog te zijn, wat resulteert in te hoge schattingen van verwachte contributiemarges.

Vergelijkbare termen

Bijdragende marge per minuut wordt ook wel doorvoer per minuut genoemd.