Dynamisch prijzen

Dynamische prijsstelling is een gedeeltelijk op technologie gebaseerd prijsstelsel waarbij prijzen worden aangepast aan verschillende klanten, afhankelijk van hun betalingsbereidheid. Enkele voorbeelden van dynamische prijzen zijn:

• Luchtvaartmaatschappijen . De luchtvaartindustrie verandert de prijs van zijn stoelen op basis van het type stoel, het aantal resterende stoelen en de hoeveelheid tijd voordat de vlucht vertrekt. Er kunnen dus veel verschillende prijzen in rekening worden gebracht voor stoelen op een enkele vlucht.
• Hotels . Het hotelwezen verandert zijn prijzen afhankelijk van de grootte en configuratie van de kamers, evenals de tijd van het jaar. Zo verhogen skiresorts hun kamerprijzen tijdens de kerstvakantie, terwijl herbergen in Vermont hun prijzen verhogen tijdens het herfstseizoen en Caribische resorts hun prijzen verlagen tijdens het orkaanseizoen.
• Elektriciteit . Nutsbedrijven rekenen mogelijk hogere prijzen tijdens piekuren.

Sommige industrieën, zoals luchtvaartmaatschappijen, gebruiken zwaar geautomatiseerde systemen om prijzen constant te wijzigen, terwijl andere industrieën prijswijzigingen met langere tussenpozen doorvoeren. Dynamische prijsstelling kan dus worden aangenomen langs een breed continuüm, variërend van constante tot zeldzame prijswijzigingen.

Dynamische prijzen werken het beste in de volgende situaties:

• Wanneer het samen wordt gebruikt door alle grote spelers in een branche. Dus als een enkel hotel zijn prijzen laag zou houden tijdens het hoogseizoen, kan het waarschijnlijk zaken wegnemen van concurrenten.
• Wanneer de vraag aanzienlijk fluctueert in vergelijking met een relatief vast aanbod. In deze situatie verlagen verkopers de prijzen naarmate de vraag daalt en verhogen ze deze naarmate de vraag toeneemt.

Voordelen van dynamische prijzen

De volgende voordelen zijn van het gebruik van de dynamische prijsmethode:

• Winstmaximalisatie. Als een verkoper zijn prijzen voortdurend bijwerkt met dynamische prijzen, zal hij waarschijnlijk zijn potentiële winst maximaliseren.
• Ruim langzaam bewegende inventaris op . Dynamische prijzen omvatten een aanzienlijke hoeveelheid voorraadbewaking, met prijsverlagingen als reactie op hogere voorraadniveaus. Deze aanpak heeft de neiging om overtollige voorraad snel te elimineren.

Nadelen van dynamische prijzen

De volgende zijn nadelen van het gebruik van de dynamische prijsbepalingsmethode:

• Verwarring bij de klant. Als prijzen constant veranderen, kunnen klanten in de war raken door de situatie en aangetrokken worden tot die verkopers die geen gebruik maken van dynamische prijzen. Het kan dus resulteren in een verlies van marktaandeel.
• Voorraadbeheer . Plotselinge prijsveranderingen kunnen de vraag naar goederen veranderen, waardoor het moeilijk wordt om voorraadaanvulling te plannen.
• Verhoogde marketingactiviteit . Het kan een uitgebreide marketingaanwezigheid op de markt vereisen om prijswijzigingen aan klanten door te geven.
• Afgedrukte prijswijzigingen . Bij gebruik in een winkelomgeving vereist het aanzienlijke activiteit om de prijzen van producten bij te werken zodra het systeem de prijzen wijzigt.
• Concurrentiebewaking . Als de hele branche dynamische prijsstelling hanteert, moet een bedrijf investeren in prijsbewakingssystemen van concurrenten om te zien of de prijzen vergelijkbaar zijn met die van concurrenten.

Evaluatie van dynamische prijzen

Deze aanpak kan vervelend zijn voor klanten, maar het bewezen vermogen om winst te maximaliseren betekent dat het waarschijnlijk in veel markten zal worden gebruikt.