De niet-prijsdeterminanten van de vraag

De volgende lijst somt de niet-prijsdeterminanten van de vraag op. Deze factoren zijn belangrijk, omdat ze het aantal verkochte eenheden van producten en diensten kunnen veranderen, ongeacht hun prijzen. De determinanten zijn:

  • Branding . Verkopers kunnen advertenties, productdifferentiatie, productkwaliteit, klantenservice enzovoort gebruiken om zulke sterke merkimago's te creëren dat kopers een sterke voorkeur hebben voor hun goederen.

  • Marktomvang . Als de markt zich snel uitbreidt, kunnen klanten gedwongen worden te kopen op basis van andere factoren dan de prijs, simpelweg omdat het aanbod van goederen de vraag niet bijhoudt.

  • Demografie . Een verandering in de verhoudingen van de bevolking in verschillende leeftijdscategorieën kan de vraag veranderen ten gunste van die groepen die in omvang toenemen (en vice versa). Zo zal een vergrijzende bevolking de vraag naar geneesmiddelen tegen artritis doen toenemen, terwijl een jongere bevolking de vraag naar sportartikelen zal vergroten.

  • Seizoensgebondenheid . De behoefte aan goederen varieert per tijd van het jaar; er is dus een sterke vraag naar grasmaaiers in het voorjaar, maar niet in het najaar.

  • Beschikbaar inkomen . Als het bedrag aan beschikbare inkomsten van kopers verandert, verandert dit hun koopbereidheid. Dus als er een economische bloei is, is de kans groter dat iemand iets koopt, ongeacht de prijs.

  • Aanvullende goederen . Als er een prijswijziging is in een aanvullend artikel, kan dit van invloed zijn op de vraag naar een product. Een verandering in de prijs van popcorn in een bioscoop zou dus van invloed kunnen zijn op de vraag naar films, evenals op de prijs van parkeerplaatsen in de buurt.

  • Toekomstige verwachtingen . Als kopers denken dat de markt in de toekomst zal veranderen, zoals kan gebeuren bij een voorziene aanbodbeperking, kan dit hun koopgedrag nu veranderen. Een verwachte beperking in het aanbod van rubber zou dus de vraag naar banden nu kunnen doen toenemen.

Deze determinanten zullen de vraag naar goederen en diensten veranderen, maar alleen binnen bepaalde aanvaardbare prijsklassen. Als bijvoorbeeld niet-prijsdeterminanten een grotere vraag stimuleren, maar de prijzen erg hoog zijn, zullen kopers waarschijnlijk geneigd zijn om naar vervangende producten te kijken.

Verwante Artikelen